Jedna od strategija širenja kompanije može biti akvizicija drugih ili fuzija. Pokret koji uključuje dve strane – o strane organizacija koje su spremne da kupe (buy-side) i onih koje se nude na tržištu da budu prodate (sell-side). За обе стране, potrebno je planiranje i metodologija
Posebno za kupovnu stranu, na kraju, to je strana koja traži taj rast u svojoj aktivnosti. Prema rečima poslovnog konsultanta Leonarda Grisotta, suosnivač i izvršni direktor Zaxo, boutiqa za M&A (spajanja i akvizicije), posao specijalizovano za pružanje prilagođene podrške obe strane procesa, odluka da ići na tržište po kupovinu zahteva strogoću u nekim procedurama
Stručnjak sumira te mere u kontrolnu listu. “To su koraci koji, ako su dobro posmatrani i ispunjeni, potenciraju buy-side za uspešnu transakciju, tvrdnja. Proverite istaknute tačke od strane konsultanta
1 – Istraživanje tržišta, za procenu konjunkturalnih uslova, projekcije i perspektive
2 – Mapiranje prilika, da bi se identifikovala ona koja najbolje odgovara ciljevima i specifičnostima buy-side-a
3 – Strateška analiza: nije dovoljno samo mapirati i identifikovati. Potrebna je strateška analiza, unutrašnja i spoljašnja (konjunktura, tržište je s druge strane, то је, do prodaje, poslovima koji su na prodaju
3 – Okvir, važan element strateške analize, međutim sa specifičnijim fokusom na određeni aspekt procesa
4 – Izvršenje pregovora, da bi bio M&A proces koji donosi obostranu korist, odnosno, погодно за обе стране, zdrav za tržište
5 – Plan integracije za post-buy (posle spajanja ili akvizicije). To uključuje od integracije timova i saradnika uključenih organizacija do sistema i procedura
Prema Grisotto, svaka od ovih faza ima odlučujuću važnost. Али он посебно истиче PMIPost-fuzijska integracija, odnosno, integracija nakon akvizicije. „Integracija između organizacije koja je kupila i one koja je prodana često je najdelikatnija tačka“, више критичан. "Nije uvek korporacije i ljudi spremni da izvrše ovu integraciju", posmatraj
Stručnjak iz Zaxo objašnjava da se termin buy-side koristi na finansijskom tržištu, referindo-se ao lado comprador/investidor, kao investicioni fondovi u pravom smislu reči, osiguravajuće kompanije, penzijski fondovi, menadžeri imovine i jasno, mediji i velike kompanije. Međutim, ističe, odnosi se i na srednje i velike kompanije zainteresovane za spajanje i akviziciju. “Proces M&A zahteva metodologiju za obe strane, "kupovina i prodaja", ponavlja
U oceni Grisotta, iako je globalna scena pogođena tekućim vojnim sukobima (na Bliskom Istoku i ratom između Rusije i Ukrajine), tržište spajanja i akvizicija ostaje aktivno. Korporacije, pretežno iz Sjedinjenih Američkih Država i Kine, sprovode kupovine u raznim zemljama, lokalnih preduzeća, u raznim ekonomskim aktivnostima
U Brazilu, interno, analize takođe ukazuju na pokret spajanja i akvizicija. Samo u prvom mesecu godine, najmanje 85 njih je mapirala PwC Brazil. U izveštaju objavljenom u martu, konsultacija je objavila da, u 2024, spajanja i akvizicije u zemlji trebaju rasti u odnosu na 2023. godinu
