Izraz "Dolina smrti" je veoma poznat na tržištu startapa jer opisuje kritičnu fazu u životnom ciklusu preduzeća. Obično, reč je o periodu kada su preduzeća najranjivija, odnosno, između faze razvoja proizvoda i trenutka kada startup počinje da generiše prihod za pokriće operativnih troškova
Studija koju je sprovela Fondacija Dom Cabral o uzrocima smrtnosti brazilskih startapa pokazala je da najmanje 25% njih prestane da postoji u prvoj godini, a 50% njih već je zatvoreno do četvrte godine života. Ali zašto se to dešava
SekundarnoМарилуција Силва Пертиле, mentorka startapa i suosnivačicaPočetak rasta, koji podržava vizionarske osnivače na putu ka sledećem nivou, kombinovanjem stručnosti, kapital i iskustvo, “Долина смрти” или “Death Valley”, to je faza životnog ciklusa startapa u kojoj se suočavaju sa velikim finansijskim izazovima, čineći startup veoma sklonim neuspehu “Možemo reći da je dolina smrti gotovo sve ili ništa, na kraju, visoka kritičnost ovog perioda je ono što će odrediti da li će posao preživeti ili ne, tvrdnja.
Prema Marilucije, tokom Doline smrti, startap je već potrošila značajan deo svog početnog kapitala, međutim, još uvek nije postigao stabilan ili profitabilan prihod. "Faza Doline Smrti obično se dešava nakon prve investicije", когда је производ већ развијен, analize tržišta su već urađene i ideja je validirana sa klijentima, međutim, startup još uvek ne generiše prihod i profit dovoljno da se održi. Odnosno, to je faza u kojoj joj trebaju resursi, објасни.
Izvršna direktorka naglašava da, iako deluje zastrašujuće, potrebno je uzeti u obzir da svaki preduzetnik prolazi kroz Dolinu smrti kada započinje startap. “To je prirodan proces koji je deo ciklusa sazrevanja poslovanja”. Tajna je imati racionalnu i finansijsku sposobnost da se brzo prođe kroz ovu fazu i sa što manjim mogućim rizicima, oceni
Priprema za Dolinu smrti, prema Marilucije Pertile, zahteva svest da će biti potrebno mnogo rada, posvećenost i otpornost. "Potrebno je dovesti ljude koji pomažu i takođe se nositi sa određenom fleksibilnošću da se suočimo sa planom B ili C". Pored toga, "traženje mentora i investitora treba da bude deo procesa", kaže ona.
Za brže prevazilaženje Doline Smrti, suosnivač Start Growth predlaže da startup potraži partnere koji mogu pomoći sa nefinansijskim kompenzacijama i da takođe potraži nekog značajnog klijenta koji je spreman da uči i koji može pomoći u validaciji hipoteza u potrazi za market fitom
