Sa investitorima koji su sve zahtevniji, startupi koje žele da privuku pažnju u 2025. moraju ići dalje od dobrih ideja. Potrebno je pokazati jasne dokaze otpornosti, potencijal rasta i uticaj na tržište. Međutim, ova selektivnost ne treba posmatrati kao prepreku, već kao prilika za preduzetnike koji znaju predstaviti razlike
Prema izveštaja "Globalno stanje rizičnog kapitala 2023", broj ulaganja je globalno opao u poslednje dve godine, činjenje investitora selektivnijim. Упркос томе, startupi koji kombinuju inovativna rešenja sa jasnim razumevanjem svojih metrika i tržišta privlače pažnju
PremaМарилуција Силва Пертиле, mentorka startapa i suosnivačicaPočetak rasta, kompanija rizičnog kapitala koja podržava osnivače kombinujući stručnost i kapital, tržište je zahtevnije, ali startapovi koje pokazuju duboko razumevanje svoje svrhe imaju veće šanse da privuku investitore. Otpornost i strast prema svrsi startapa su odlučujuće karakteristike za uspeh. Potrebno je biti opsednut i strastven prema problemu koji je startup rođen da reši, jer to stvara opipljivu vrednost za kupca, tvrdnja
Prema Mariluciji, preduzetnik treba da bude više posvećen problemu nego rešenju, zašto, kada to uradiš, uspeh ima tendenciju da bude prirodna posledica. “Kada se preduzetnici fokusiraju na bol koju treba rešiti”, to se odražava u rešenjima koja zaista prave razliku i u strategijama koje donose dodatnu vrednost korisnicima. To je ono što čini startap održivim i privlačnim za ulaganja, tvrdnja
Još jedna važna smernica je predstaviti robusnu poslovnu strategiju, sa detaljima o modelu operacije, tržišne strategije i jasne finansijske projekcije. "Investitori žele da razumeju kako će se resursi koristiti za skaliranje startapa i obezbeđivanje njegove održivosti", kaže Marilucia
Finansijske i operativne metrike su takođe važni diferencijali za privlačenje pažnje. Pokazatelji kao MRR (Mesečni ponavljajući prihod), CAC (Trošak sticanja kupaca), kontrola cash burn-a i rast prihoda pomažu da pokažu da startup ima strukturirano upravljanje i dugoročnu viziju. "Startupi koje uspevaju da dokažu vuču", rast korisnika i visoka zadržavanje prenose poverenje investitoru. Bitno je pokazati da proizvod ili usluga zadovoljava stvarnu potrebu na tržištu, posmatraj mentora
Konačno, prema prema osnivača Start Growth, vredi investirati u dobar pitch da privučeš pažnju. "Dobar izvršen pitch je poziv investitoru da uđe u putovanje startapa". On treba da pokaže šta je do sada urađeno i kako će doprinos omogućiti sledeći veliki korak, objasni Mariluciju
Stručnjak naglašava da je dobro organizovana dokumentacija ključna, posebno za naprednije runde. "Finansijski zapisi", ugovori i prava intelektualne svojine moraju biti u redu kako bi olakšali proces due diligence i ojačali poverenje investitora, објасни. “I za startape koje još nisu prikupile investicije, “imati otpornosti je suštinska”, заврши.
Sedam koraka za privlačenje pažnje investitora 2025., prema Marilucije Pertile
- Biti opsesivan i strastven prema problemu koji je startup rođen da reši
- Imati robusnu poslovnu strategiju, koje detalje tržišnih strategija, модел рецепта и јасне финансијске пројекције
- Demonstrirati čvrste metrike, isticanjem indikatora, kao rast prihodа, zadržavanje klijenata i operativna efikasnost
- Validirati proizvod na tržištu, dokazuje da je rešenje relevantno i da već donosi stvarne rezultate
- Imati konkurentsku diferencijaciju, šta čini startup jedinstvenim na tržištu
- Održavati dobro organizovanu dokumentaciju kako bi se olakšala analiza investitora
- Ulaganje u otpornost, posebno ako startup još nije primila ulaganja
