U sektoru startapova, pitch prodaje je nešto suštinsko kako bi preduzetnici mogli da prodaju ideju posla potencijalnom investitoru. I ova ideja treba da reši jedan problem, latentna bol na tržištu u kojem preduzeće deluje.
SekundarnoМарилуција Силва Пертиле, mentorka startapa i suosnivačicaPočetak rasta, koji podržava vizionarske osnivače na putu ka sledećem nivou, kombinovanjem stručnosti, kapital i iskustvo, bitan esencijal je da startup duboko razume zahteve onih koji žele da imaju kao klijente. “Ono što volimo da vidimo su jasni signali da je startup pronašao relevantnu bol na tržištu i da raste kako bi je rešio”, tvrdnja
Stručnjak objašnjava da mnogi indikatori, kao MRR, CAC i LTV, možda još nisu konsolidovani u startapima, ali pitch mora da pokazuje da kompanija razume probleme koje njeni potencijalni klijenti žele da vide rešenim. Preduzetnici treba da jasno istaknu u prezentaciji da rade na pružanju rešenja, naša uloga je da podstaknemo i pomognemo u ubrzavanju prodajne mašine startapa, dajući podršku da dostigne svoj sledeći nivo, kaže Marilucia
Prema rečima suosnivača Start Growth, креирати занимљиву причу, biti sažet i koristiti jednostavan jezik takođe su osnovne akcije. “Kada je naracija zanimljiva, ona pomaže da se održi pažnja i čini potencijalnog investitora prijemčivijim, orijentiši
Pogledajte pet saveta mentora startapa za uspešno izvođenje pitch-a
Budite konkretniPreduzetnik mora biti jasan i direktan, bez odugovlačenja i složenih objašnjenja, na kraju investitori obično nemaju mnogo slobodnog vremena i prezentacije obično traju kratko. “Potrebno je fokusirati se na najvažnije tačke kako bi se privukla pažnja”, kaže Marilucia.
Duboko upoznajte tržište delovanjaPokažite da poznajete oblast u kojoj nameravate da delujete i budite spremni da čvrsto odgovarate na pitanja.
Objasnite bol koju vaš proizvod ili usluga rešavaJasno je da startup duboko poznaje klijenta i razume njegov problem, radeći na njegovom rešenju
Istaknite rešenjeObjasnite zašto je vaš proizvod ili usluga najprikladnije rešenje za pomenuti problem. Šta ga čini jedinstvenim u odnosu na konkurenciju
Koristite podatke i društvene dokazeDobar pitch može prikazati podatke, izvještaji ili studije koje dokazuju da je predstavljeno rješenje efikasno
