Bašćanska startup Recicla Lead CRM je dobila finansijsku podršku u pregovorima sa Bravo3, fond za ulaganje specijalizovan za mobilizaciju sredstava za nove poslove. Ulaganje se kreće oko 3 miliona R$ za proširenje komercijalnih operacija koncesionara i prodavaca automobila, povećati prodaju i moći generisati druge profite za prodavnice
Pilot projekat, implementirano u više od 60 prodavnica i distributera, je prikazao rast od do 30% u prihodu tih učesničkih kompanija. Od tada je počela ekspanzija na više od 3.500 продавница аутомобила у свим државама Бразила. Сада почињу преговори за улазак у Мексико, Kolumbija i Portugal
Investicija predviđa da Recicla Lead CRM uloži sredstva u druge rastuće segmente, kako je tržište za kućne ljubimce, proizvoda i usluga za kućne ljubimce. Oko 3 hiljade pet šopova će početi da koriste alatku, sa razvojem novih funkcionalnosti i integracija
Recicla Lead CRM je platforma za upravljanje odnosima s klijentima (CRM) sa automatizacijom marketinga i F&I. (F&I je skraćenica za finansije i osiguranje, što na srpskom znači finansiranje i osiguranje, koji osim vraćanja potencijalnih klijenata koji su odustali, transformi u poslovanje i eksponencijalno povećaj prihod prodavnica
Bravo3 vodi CEO Daniel Bento, bivši predsednik Decolar-a, koji je delovao kao savetnik predstavljajući investitora Luiza Sakramenta, osnivač i bivši CEO Pinpaga, kompanija za rešenja u oblasti platnih sistema, koji je odlučio da uloži u Recicla Lead. “Odmah nakon što je predstavljen projektu, oduševio sam se mogućnostima da imamo pravi centar proizvoda i usluga namenjenih automobilskoj industriji, где је већ радио за Пинпаг у претходним годинама. Princip načina korišćenja strateških partnerstava, koji dodaju vrednost proizvodu, kao i kvalitet i znanje ostalih investitora, bili suštinski u mojoj odluci da postanem deo ovog uspešnog tima
Бенто тврди: "Имам велико искуство са стартапима", onda nudimo pomoć u nekim usmerenjima i ja sam ušao, malo poznajem tržište automobila, ali govorimo o visoko fragmentisanom segmentu, malo profesionalizovan, iako su prodavci automobila visoko specijalizovani u onome što rade, ali imaju malo znanja o tehničkim alatima, da bi poboljšali prodaju, to je potreban segment, koji pokreće mnogo novca i zbog velikog obima transakcija omogućava ljudima da rade na svoj način, bez previše dinamike
Prema Benta, "želimo da pomognemo upravo tom maloprodajnom sektoru koji je lišen tehnologije i znanja da posluje ravnopravno sa velikim konkurentima na tržištu". Ovo je najveći izazov Recikla Leada, je učiniti da mali maloprodajni sektor bude sposoban da se takmiči sa velikim lancima prodaje automobila, ovaj ceo organizovani proces je ono što smatramo da im je potrebno, prodavac ne mora sve da konvertuje, ali treba imati tehnološkog partnera koji će vam pomoći da se suočite sa velikim izazovima i koji će pretvoriti mnogo više od samo dobre prodajne veštine
On tvrdi da "maloprodaja treba da zna da može da kontroliše na bolji način", biti efikasniji u usluzi vašim klijentima, чак и да је отац, мајка и син, delujući kao prodavci malih trgovaca. Koristiti tehnologiju u svoju korist, da rešenja za probleme tvoje oblasti
Даниел Бенто је већ 9 година у Немачкој и одатле контролише послове Браво3, budi pažnju na tržište inovacija i vidi da eventualni poslovi mogu rasti eksponencijalno, a zatim bira startape u koje će kompanija investirati. On je stručnjak za poslovne strategije i inovacije na The Wharton School i radio je u Braspag. Danas ima učešće u kompaniji koja ima sedište u Švajcarskoj, zove Transfero Group i ima još jedna zove Octuspay, koji ima sedište u Fort Lauderdalu, Сједињене Државе, ali većina trenutnih poslova je u Brazilu, uključujući Starfusion, Onfly, ETS, Startgi i Konduto
Sa svim iskustvom u turizmu i načinima plaćanja, on procenjuje da su problemi s kojima se segmenti suočavaju slični po stepenu težine, izazovi su strateški. “Moja misija je osnažiti preduzetnika, da bi mogao da pretvori svoju ideju u uspešan posao. Preduzetnik mora da napadne bol koju otkrije
Prvobitno usmerena na automobilski sektor, rešenje, koji je već pokazao značajne rezultate u pilot projektu u prodavnicama, dolazi sada s obećanjem da će optimizovati prodajne procese i povećati prihod višemarksih prodavnica širom zemlje. Platforma se već koristi u pilot projektu u nekim prodajnim mestima marke Audi
Na čelu kompanije Recicla Lead CRM je CEO Daniel Carvalho Cruz, koji ima stručnost u učestvovanju u projektu rasta Ifood-a, u kojem je bio jedan od odgovornih za implementaciju sistema, među ostalih startapova u više od 14 zemalja Južne i Centralne Amerike. On pokazuje sklon prema radu sa novim brendovima. “Koristimo iste tehnike da pomognemo u širenju ovih poslovanja. Radimo za mala preduzeća s istom energijom
