U ovom konkurentnom okruženju, prikupljanje investicija je ključni korak za uspeh poslovanja. U aprilu 2024, Brazil se istakao značajno, представљајући 48,6% od ukupno uloženo u Latinskoj Americi. Ovog meseca, brazilske startapove su prikupile 356 miliona američkih dolara,7 miliona u 73 runde ulaganja, kako pokazuje mesečni izveštaj objavljen na platformi Distrito
Međutim, многи предузетници, posebno početnici, prave greške koje mogu ugroziti vaše šanse da dobijete potrebna sredstva
Razmišljajući o tome,Андре Медина, Superintendent inovacija Andrade Gutierrez,pionir u inovacijama u sektoru inženjeringa i građevinarstva, navelao pet grešaka koje startapi najčešće prave prilikom traženja novih investicija:
1- Nedostatak adekvatne pripreme
Jedna od najčešćih grešaka je nedostatak pripreme. Mnogi preduzetnici potcenjuju potrebu da budu dobro pripremljeni pre nego što se predstave potencijalnim investitorima. To uključuje imati dobro osmišljen pitch deck, detaljan poslovni plan i realne finansijske projekcije.
Investitori žele da vide da startup ima jasnu viziju i dobro definisan put ka uspehu. Zato, nepripremljenost prenosi nedostatak profesionalizma i može odvratiti investitore, оцењује стручњак
2- Avaliação irrealista da empresa
Još jedna uobičajena greška je nerealna procena vrednosti kompanije. Startupi često precenjuju svoju vrednost, šta može odvratiti investitore koji smatraju da je procena nesrazmerna u odnosu na fazu razvoja i postignuća kompanije. Previsija koja je previše visoka može se smatrati nedostatkom razumevanja tržišta i očekivanja investitora. Ključno je zasnivati procenu na konkretnim podacima i industrijskim standardima
3- Nepoznavanje profila investitora
За Андреа Медину, tražiti ulaganje bez poznavanja profila i preferencija investitora može biti metak u stopalo. "Nisu svi investitori su pogodni za sve startape". Bitno je istražiti i identifikovati investitore koji imaju interes i iskustvo u sektoru u kojem startup deluje, коментар
Predstavljanje investitorima koji nemaju afiniteta prema poslu može rezultirati gubitkom vremena i prilika. Razumeti šta investitori traže i prilagoditi pristup je ključno za uspeh u prikupljanju sredstava
4- Foco excessivo no produto e pouco nas necessidades do mercado
Mnogi preduzetnici se toliko zaljube u svoje proizvode da zanemaruju potrebe i zahteve tržišta. Investitori traže startape koje rešavaju stvarne probleme i imaju dobro definisano ciljno tržište. Bitno je pokazati da postoji značajna potražnja i da predloženo rešenje efikasno zadovoljava potrebe ciljne publike
5- Falta de transparência e honestidade
Transparentnost i poštenje su suštinske karakteristike za uspostavljanje odnosa poverenja sa investitorima. Sakrivanje informacija ili predstavljanje podataka na obmanjujući način može imati ozbiljne posledice.
Iskusni investitori mogu prepoznati nesuglasice i, jednom kada su otkrivene, kredibilitet startapa je ozbiljno ugrožen. Biti iskren o izazovima, rizici i potrebe preduzeća stvaraju osnovu poverenja i mogu, paradoksalno, povećati šanse za dobijanje investicije, završava izvršni
