Growth Marketing je strateški pristup koji se fokusira na ubrzan i održiv rast kompanije. Za razliku od tradicionalnog marketinga, da se često fokusira na kratkoročne taktike ili izolovane kampanje, koncept ima za cilj stvaranje kontinuiranih i interaktivnih procesa za povećanje prodaje i sticanje novih klijenata.
Metod je iznad tradicionalnih strategija, fokusirajući se ne samo na privlačenje potrošača, ali i u pretvaranju u verne kupce i branitelje brenda. Prema istraživanju Gartnera, povećanje od 5% u zadržavanju kupaca može povećati profit kompanije do 125%
Ispod, Рафаел Ласанс, stručnjak zadužen za uvođenje termina Growth u zemlji, član i mentor Sales Kluba, najveća prodajna zajednica u Brazilu, ističe10 razloga za primenu Growth Marketing-a u vašoj kompaniji, провери:
1. Ubrzani i održivi rastGrowth Marketing je osmišljen da generiše brze rezultate, ali održivo. Fokusirajući se na eksperimentisanje i konstantnu optimizaciju, preduzeća mogu videti značajan porast prodaje bez ugrožavanja dugovječnosti rasta
2. Optimizacija resursaumesto velikih ulaganja u tradicionalne reklamne kampanje, on se fokusira na testiranju niskih troškova i kontinuiranom poboljšanju, šta garantuje da svaka potrošena para donese maksimalan povratak
3. Fokus na klijenta i personalizacijapersonalizacija ponuda, zasnovana na ponašanju podataka, garantuje jedinstveno iskustvo koje povećava konverziju i lojalnost. To se prevodi u više prodaje i veću zadržavanje kupaca
4. Povećanje zadržavanja klijenatastrategije kao programi lojalnosti, personalizovane ponude i postprodajna podrška pomažu u održavanju zadovoljstva kupaca i povećavaju verovatnoću ponovne kupovine
5. Testes A/B e otimização contínua: através de testes A/B constantes, preduzeća mogu proceniti različite strategije i odabrati najučinkovitije. To garantuje da kampanje i procesi uvek budu prilagođeni za poboljšanje rezultata
6. Iskorišćavanje podataka u realnom vremenuto omogućava detaljnu analizu ponašanja potrošača, omogućavajući brze prilagodbe u strategijama prodaje i marketinga kako bi se maksimizirali rezultati
7. Skalabilnost strategijaprilikom primene metode, preduzeća mogu brzo proširiti svoje operacije bez gubitka kvaliteta ili kontrole. Strategije digitalnog marketinga i automatizacije omogućavaju skaliranje prodaje bez potrebe za proporcionalnim povećanjem resursa
8. Generisanje kvalifikovanih leadovaGrowth marketing je efikasan u privlačenju kvalifikovanih leadova, odnosno, ljudi koji zaista imaju interesovanje za proizvode ili usluge vaše kompanije. Kroz strategije inbound marketinga, SEO i ciljne kampanje, moguće je privući pravu publiku, šta povećava šanse za konverziju
9. Diversifikacija prodajnih kanalakoncept istražuje razne kanale, kao društvene mreže, email marketing, SEO, PPC (plaćanje po kliku) i čak strateška partnerstva, što proširuje domet i omogućava da vaša kompanija bude prisutna na različitim kontakt tačkama sa potrošačem
10. Analiza i prilagođavanje zasnovana na metrikamastalna analiza metrika kao što je stopa konverzije, trošak sticanja kupca (CAC) i povrat na investiciju (ROI) omogućavaju usavršavanje strategija i poboljšanje rezultata sa svakom kampanjom
“Growth Marketing je moćna metodologija koja kombinuje inovaciju, podaci i fokus na klijenta za kontinuirano i efikasno povećanje prodaje. Primjenom ovih strategija, vaša kompanija će biti spremna da postigne održiv rast, generisati više prodaje i osvojiti bazu klijenata koja je vernija i angažovanija, tvrdio je Raphael Lassance
