Tabele i projekcije više ne očaravaju investitore, praveći digitalne kompanije koje dominiraju performans marketingom i podacima da postignu novi nivo valorizacije. Bio je to upravo taj put kojiМатјеуш Бејраоprošao je osnivanjem Dnevne Opekotine, digitalna platforma za zdravlje i dobrobit koja je već ostvarila prihod od više od 500 miliona R$ bez pribegavanja spoljnim kapitalom
Beirão je vodio rast kompanije sa retkim pristupom u Brazilu: bootstrap model, gde je svaka uložena kuna bila podržana stvarnim rezultatima. "Док многи говорили о вредновању и рундама", fokusirali smo se na CAC, LTV i churn. Uvek smo znali koliko košta jedan klijent, koliko je ostavljao i kako održati tu jednadžbu zdravom godinama, tvrdnja
Predvidiv rast je nova ROI
Prema istraživanja Brazilske asocijacije startapova (Abstartups), oko 64% anđeos investitora i fondova rane faze smatraju da je marketinški model relevantniji od trenutnog prihoda prilikom analize poslovanja. Iako Beirão nikada nije tražio spoljašnje finansiranje, on primećuje da je interes velikih grupa za digitalne kompanije sve više povezan sa čvrstoćom strategija akvizicije
"Investitori ili strateški kupci žele da vide vuču", не обећања. Imati strategiju marketinga performansi, zasnovano na stvarnim podacima o konverziji i zadržavanju, vredi više od svake projekcije rasta, пунктуација
Slučajevi koji prodaju više od projekcija
Predstaviti uspešne slučajeve — kako kampanje koje generišu pikove konverzije, partnerstva sa influenserima koja su rezultirala novim publikama ili stvaranjem vlastitog digitalnog ekosistema — bio je odlučujući u trenutku buđenja interesa potencijalnih kupaca
U slučaju Dnevnog Sagorevanja, kompanija je takođe interno razvila svoju tehnološku strukturu, sa aplikacijama za pametne TV, sistemi plaćanja i centralizovani podaci i analitika. Ovaj skup elemenata je probudio interes SmartFit-a 2020. godine da stekne značajan udeo u kompaniji. "Šta se desilo je operacija gde su kupili deo kompanije direktno od mene", fizičko lice. Nije bilo ulaganja u kompaniju, i to strateška akvizicija zasnovana na potencijalu i diferencijalu našeg marketinškog motora, objasni Beirão
Novi priručnik za one koji grade od nule
Pregovaranje sa SmartFit-om označilo je prekretnicu u sektoru infoproizvoda. Pokazao je da je moguće izgraditi profitabilan i privlačan posao za velike igrače bez oslanjanja na spoljašnji kapital, od trenutka kada postoji sistem samoodrživog rasta zasnovan na podacima, ističe Beirão, da danas deluje kao savetnik i investitor u kompanijama koje su zainteresovane za efikasno skaliranje
Za preduzetnike koji grade poslove po bootstrap modelu, poruka je jasna: dobro izveden marketing performansi, savez sa podacima i doslednošću, može biti bolje za posao nego bilo koja runda ulaganja
