Матјеуш Бејрао, osnivač Queima Diária, je jedan od retkih preduzetnika u brazilskom digitalnom sektoru koji je dostigao cifru od 500 miliona R$ u prihodu bez korišćenja spoljnog kapitala. Na čelu najveće platforme za zdravlje i dobrobit u zemlji, on je transformisao posao započet sa sopstvenim sredstvima u referencu za razmeru i profitabilnost — pokretan pretežno robusnim strategijama digitalnog marketinga i akvizicije kupaca.
Objavljena 2016., Dnevna sagorevanja akumulirala je oko 2,4 miliona klijenata i danas ima aktivnu bazu od 400 hiljada pretplatnika. Sa pristupačnim modelom pretplate, usmeren na online programe vežbi, kompanija se istakla po tome što je izgradila pravu mašinu za marketing orijentisanu na performanse, sa optimizovanim prodajnim levcima, intenzivna upotreba podataka i visoko specijalizovana interna struktura.
Beirão tvrdi da je sposobnost privlačenja i zadržavanja klijenata putem digitalnog marketinga bio veliki motor operacije. "Uvek smo smatrali da je diferencijal našeg poslovanja način na koji gradimo akviziciju klijenata". Napravili smo skalabilnu prodajnu mašinu, sa podacima, testovi i doslednost, објасни.
Osnova rasta je izgrađena na doslednoj reklamnoj operaciji: tokom godina, Queima Diária je investirala više od 150 miliona R$ u oglase na društvenim mrežama, posebno na platformama grupe Meta. Preduzeće je strukturiralo različite timove fokusirane na akviziciju klijenata, plaćena medija, influenseri i društvene mreže — sa potpunim fokusom na skalabilne strategije zadržavanja, konverzija i smanjenje churn-a.
SekundarnoBeirão, ova operativna struktura je omogućila agresivnu ekspanziju bez ugrožavanja održivosti poslovanja. "Rasli smo jer smo tačno znali koliko košta jedan klijent", koliko je isporučivao prihoda i kako to optimizovati tokom vremena. Ova dominacija nad brojevima komercijalne operacije nam je omogućila da se razvijamo bez oslanjanja na spoljašnji kapital, ističe.
Digitalni marketing je bio presudan, такође, da privlačenja pažnje tržišta. У 2020., Queima Diária je predvodila prvi veliki pokret M&A u sektoru infoprodukata u Brazilu, sa prodaji značajnog udelа za mrežu teretana SmartFit. Operacija je prethodila IPO-u kupca u sledećoj godini i stavila je reflektore na model koji je stvorio Beirão.
Pored rasta u trgovini, preduzetnik je bio odgovoran za transformaciju platforme u tehnološku kompaniju. A Queima Diária je razvila svoje sopstvene sisteme plaćanja i proširila svoje delovanje na aplikacije za pametne telefone i pametne televizore, smanjenje operativnih troškova i obezbeđivanje veće kontrole nad putovanjem korisnika.
Данас, Beirão deluje kao partner i savetnik kompanije, dok dokazuje svoju energiju ka novim ulaganjima. Njegov glavni doprinos ostaje povezan sa stručnošću u skaliranju digitalnih poslovanja sa fokusom na performans marketing, bez oslanjanja na spoljašnji kapital. "Najveći tim u kompaniji oduvek je bio tim za marketing". Od sticanja do influensera i društvenih mreža, sve se vrti oko načina na koji prodajemo. To je ono što zaista pravi razliku, tvrdnja.
За предузетника, stvaranje profitabilnih digitalnih preduzeća zahteva mnogo više strategije nego kapitala. "Pokazali smo da može da se raste bez investicionih rundi". Ono što pravi razliku je imati jasnoću o tome šta donosi rezultate i ponavljati to dosledno, заврши.
