Svi žele da prodaju više, privući klijente i zablistati na digitalu. Али, da li ulaganje u plaćeni saobraćaj rešava sve kao čarobnim štapićem? Istina je da bacanje novca na oglase bez strategije liči na punjenje rupe u kanti: na početku možeš videti neki rezultat, али на крају, velika većina ulaganja odlazi u nepovrat.
Brojevi su primamljivi. Prema izveštaja "Ad Spend January" kompanije Dentsu, globalna ulaganja u oglase rastu za oko 9,2% godišnje. U 2024, Google Ads procenjuje da su troškovi digitalnog oglašavanja dostigli 526 milijardi dolara. Međutim, pitanje koje je važno je: da li se ova investicija pretvara u stvarne klijente ili samo u lepe brojeve u izveštaju?
Plaćeni saobraćaj više se ne smatra luksuzom, i se smatra kao potreba u digitalnom svetu. Ako vaša marka ne pojavljuje, druga se pojavljuje na njenom mestu. Međutim, ulaganje bez strategije i dalje je bacanje novca.
Sve počinje od načina na koji kompanije gledaju na plaćeni saobraćaj. Oni koji to vide kao stratešku investiciju rastu. Oni koji ga tretiraju kao čarobno rešenje teško da postižu rezultate koje žele.
Šta mnogi ne znaju je da je velika prednost u ovoj marketinškoj akciji u kontinuiranom učenju i optimizaciji kampanja punim radnim vremenom. Uspešne kampanje se stalno prilagođavaju, optimizacija segmentacije, kreativni, CTA-ovi (pozivi na akciju za klijente) i strategije remarketinga.
Pored toga, trebaju se uvek zasnivati na metrima. Ko investira bez analize metrika, samo se nada da uspeha. Podaci su ključni za osiguranje održive i skalabilne investicije. Svaki klik i konverzija donose dragocene podatke; бити, dakle, da ga ignorisati može biti sinonim za, doslovno, odreći se rasta.
Dakle, plaćeni promet se ne odnosi samo na ulaganje novca da bi se doseglo više ljudi. Radi se o analizi, testirati i konstantno optimizovati dok ne uspe.
Konstantno je dobra reč za ovu oblast. Поново такође. Ne možemo zaboraviti ni na "na pravi način". Sa pravim strategijama, uspeli smo da postignemo značajan obim potencijalnih kupaca, stvarajući potrebu za potrošnjom ili dosegnuvši one koji već traže slične proizvode ili usluge, povećavajući bazu klijenata i kontinuirano povećavajući prodaju.
Osim toga, važno je imati na umu šta raditi sa rezultatom generisanim plaćenim saobraćajem. Jedna od velikih grešaka kompanija nije nedostatak oglasa, ali nedostatak strateškog procesa za upravljanje generisanim kontaktima.
Odražavajući opšti trend na tržištu, gde se kompanije sve više fokusiraju na strategije za podsticanje generisanja potencijalnih klijenata i povećanje konverzija, prema istraživanju koje je sprovela Conversion, 51,7% preduzeća planira da poveća ulaganja u plaćene medije 2025. godine.
Na taj način, plaćeni saobraćaj mora biti integrisan u dobro strukturiran prodajni levak, koji vodi kupca od prvog klika do odluke o kupovini. Kakva je korist od privlačenja hiljada ljudi na vašu stranicu ako je korisničko iskustvo loše, usluga je spora ili ponuda nije jasna? To uključuje od pravilne segmentacije oglasa do kvaliteta usluge i postprodaje. Ко не брине о том, само само троши новац.
Zapamti: digital ne prašta amaterizmu. Ako želite stvarne rezultate, mora da igru pravu igru.
По Жоао Паулу Себену де Жезусу, vlasnik PeaKX, digitalna marketinška agencija
