U poslednjim godinama, scena društvenih mreža se drastično promenila. Ako su ranije brendovi i kreatori sadržaja mogli da dostignu velike publike na organski način, danas ova stvarnost izgleda sve udaljenija. Algoritam glavnih platformi – kao Instagram, Фацебоок, TikTok i čak LinkedIn – značajno je smanjio besplatni doseg objava, prisiljava kompanije i influensere da ulažu u plaćene medije kako bi obezbedili vidljivost. Ali iza sto se krije iza ove promene i koje su alternative za one koji žele da nastave da rastu bez isključive zavisnosti od oglasa
Organski doseg, broj ljudi koji pregledaju objavu bez promocije, pada svake godine. Nema Facebooka, на пример, ova broj je već bio veći od 16% 2012. godine, ali se trenutno kreće oko 2 do 5% za poslovne stranice. Instagram ide istim putem, prioritizujući sve više plaćene ili viralne sadržaje. ТикТок, koja se pojavila kao demokratskija alternativa, takođe je prilagodio svoj algoritam da privileguje sponzorisane sadržaje i kreatore koji ulažu u platformu
Ovaj pad u organskom dometu nije slučajnost. Društvene mreže su preduzeća i, kako si, moraju da generišu prihod. Glavna forma monetizacije ovih platformi dolazi od prodaje oglasa, šta znači da što manje besplatnog dosega profil ima, ali će biti podstaknut da plati kako bi dostigao svoju publiku
Zato, društvene mreže su izgubile status "mreže" i postale su, zaista, “društvene mreže”, gde je vidljivost sve više uslovljena finansijskim ulaganjem. Originalna ideja povezivanja ljudi zamenjena je poslovnim modelom koji prioritet daje prikazivanju sponzorisanog sadržaja, čineći plaćeni promet neophodnim za one koji žele da rastu na platformama
Velike marke, sa robustnim marketinškim budžetima, mogu da apsorbuju ovaj udar i da značajno investiraju u plaćene medije. Mala preduzeća i nezavisni stvaraoci, s druge strane, enfrentam desafios cada vez maiores para crescer e engajar sua audiência sem gastar dinheiro
Međutim, vredi napomenuti da je plaćeni saobraćaj na društvenim mrežama još uvek pristupačan. Данас, sa manje od 6 R$ dnevno, svaki mali biznis može da promoviše sadržaj i dosegne potencijalne klijente. To je demokratizovalo pristup digitalnom oglašavanju, omogućavajući većem broju preduzetnika da imaju vidljivost. Međutim, ta zavisnost od platformi takođe znači da, bez ulaganja, izložba može biti ekstremno ograničena
Još jedan sporedni efekat ove promene je homogenizacija sadržaja. Sa mreže prioritet daju sponzorisanim sadržajima ili veoma viralnim sadržajima, feedi postaju sve standardizovaniji, otežavajući diversifikaciju glasova i niša
Uprkos teškoćama, neke strategije još uvek mogu pomoći brendovima i kreatorima da rastu bez isključive zavisnosti od plaćenih oglasa. U metodi koji koristim i podučavam, naziv Metamorfoza Društvenih Mrežaприступите овде), tvrim da se postigne veći uspeh na društvenim mrežama, brendovi moraju da slede redosled kako bi povećali svoj domet
1 – БитиPre nego što bilo šta, brendovi treba jasno da izraze svoje vrednosti, ponašanja i misija. Publika se povezuje s autentičnošću, i ne samo sa proizvodima ili uslugama.Suština brenda treba da se pokaže u praksi, i ne samo u govorima
2 – СаберDeljenje znanja i stručnosti, nudeći sadržaje koji rešavaju probleme i dodaju vrednost publici
3 – ProdatiSamo nakon izgradnje autoriteta i odnosa ponuda proizvoda ili usluga postaje prirodnija i efikasnija. Kada je brend već pokazao ko je i šta zna, prodaja postaje posledica
Odnosno,пре него што говорите о томе шта продаје, brend treba da pokaže šta je i šta zna.Ovaj pristup stvara više povezanosti i angažovanja, jačanje digitalne prisutnosti
Pored toga, neke strategije još uvek mogu pomoći da se poveća organski doseg bez isključivog oslanjanja na plaćene oglase
Uložite u sadržaj vrednostiObjave koje generišu genuinu interakciju, kao ankete, питања и расправе, još uvek imaju dobar domet
Strateški korišćenje Reels i ShortsKratki i dinamični formati, posebno oni koji prate trendove, nastavljaju da budu pokretani platformama
Zajednica i angažmanKreatori koji jačaju odnos sa svojom publikom – odgovaranje na komentare, interagujući u pričama i podstičući učešće – teže da održavaju stabilniji domet
SMO (Optimizacija društvenih mreža) za društvene mrežeKorišćenje ključnih reči u biografiji, legende i prave heštegove pomažu u poboljšanju otkrivanja sadržaja
Istraživanje novih platformiKako mreže poput TikToka i LinkedIn-a prilagođavaju svoje algoritme, novi prostori mogu se pojaviti s boljim mogućnostima za organski doseg
Istraživanje novih platformiUmesto da se sve uloži u jednu mrežu, kao Instagram, bitno je diversifikovati digitalnu prisutnost. Platforme kao što su TikTok, Pinterest, ЛинкедИн, X, Threads i YouTube nude nove izloge za poslovanje
Svaka nova društvena mreža je nova izložbena vitrina za vaše poslovanje. Sve su one indeksirane od strane Google-a i, prilikom distribucije sadržaja na različitim platformama, vaša digitalna prisutnost postaje robusnija. Nažalost, многи још увек виде дигитални маркетинг као синоним за Инстаграм, šta ograničava potencijal rasta. Kladiti se samo na jednu mrežu može biti rizično, jer bilo kakva promena u algoritmu može direktno uticati na rezultate
Trenutna situacija jasno pokazuje da organski doseg neće ponovo biti onakav kakav je bio pre. Međutim, to ne znači da će potpuno nestati. Izazov za brendove i kreatore biće usklađivanje ulaganja u plaćene medije sa strategijama koje će održati njihovu relevantnost i povezanost sa publikom, osiguravajući da vaša poruka i dalje dolazi do pravih ljudi – sa ili bez ulaganja u oglase
Vinícius Taddone je direktor marketinga i osnivač VTaddone®www.vtaddone.com.br
