Стартапи који жлебе убрзани раст обично имају на путу неке важне циљеве и алате за стицање до њих. Један од њих је добитак тржишног дела и повећање брзине понуде производа. Један од начина да их достигнемо су М&А, odnosno, аквизиције предузећа
За М&А да успе, неопходно је почети одговором на неколико кључних питања. Зашто извршити спајање и аквизицију? Како то испуњава циљеве и стратегије компаније? Ово је право време за давање тог корака? Могу гарантовати да ‘моја кућа је у реду ⁇ да прође кроз ову реформу експанзије? Шта ћу требати учинити да осигурам добру интеграцију система и тимова? Све то захтева много домаће лекције.
Притисак споља фирми такође игра важну улогу. Инвеститори често имају висока очекивања и захтевају брзе резултате, што може додати додатни ниво сложености на М&А.
Према извјештају ACE Ventures-а, који је интервјуисао више од 200 предузетника стартапа, 57% испитаника планира да прода или изврши спајање са другим предузећима у наредних пет година, показујући како та стратегија још увек је приоритетна на тржишту. У сваком случају, тренутак још је од облога на оперативну ефикасност, економија ресурса и непрекидна потрага за решењима и технологија, будући најтраженије оне за вештачку интелигенцију. Овде такође спада питање: треба да пратим овај покрет тржишта или мој посао има друге хитности и могућности? Да ли, пре него донесе АИ у бизнис,имамо ствари базичније да решимо
Једном дефинисани приоритети пословања и стратегије предузећа, време је да процени тренутни тренутак. Да почнемо, вреди запамтити да један од најгорих тренутака за обављање М&А је када компанија иде лоше, и спајање и аквизиција је размишљано као плоча спасења. То је као имати домаћу економију у кризи и довести још једну породицу да подели кућу. Куповина нове компаније доводи нове сараднике, култура, производи и неколико фактора који морају бити балансирани за ситуацију која је већ била компликована.
Добар сценарио за обављање М&А је мало пре тренутка да ⁇ преко новца ⁇. Компанија је у релативно стабилној финансијској позицији, али види прилику да још више побољша своју ситуацију пре него што достигне финансијски врх. То омогућава да компанија искористи до максимума аквизицију, инвестирајући на стратешки начин да расте и прошири своје операције
Осим економског дела, одлука треба да усклади Go to Market (GTM), odnosno, каква ће бити стратегија предузећа за интеграцију нових производа, услуге или тржишта компаније стечене у свом пословном моделу. За бити храбарски потез, може захтевати значајну инвестицију. Али, када направљена исправно, она позиционира предузеће испред конкурента, омогућавајући убрзан раст и нове могућности тржишта
У неким ситуацијама, очекивати да се ризици распадну пре него што се донесе одлука може резултирати губитком вредне прилике. У контексту М&А, предузеће понекад оклева у закључивању споразума због несигурности или ризика перципираних, али то оклевање може отворити простор за конкуренте да ухватију прилику први
Пре него удари чекић, не потцењује важност детаљне и свеобухватне due diligence. Овај процес је кичма сваке успешне трансакције спајања или аквизиције. Све време уложено да детаљно процени финансијске аспекте, zakoniti, оперативне и културне фирме циље је добро потрошено. Строга due diligence не само штити инвестицију, као такође даје јасност потребну за доношење добро обоснованих стратешких одлука, повећати значајно шансе за хармоничну интеграцију и подигнути одрживи раст у дугорочном периоду
Што се тиче фазе спајања (мерге, na engleskom, призната као велики шок стварности и највећи изазов М&А, савет је извршити добро планирање, делегирајући јасне послове на C-Levels, без никада се заборављајући на приоритизирање и задржавање талента. Купити компаније и технологије је само почетак. Приоритизовање интеграције људи и лидерства је велики кључ овде, јер су то оне које чине иновацију да дође. Na kraju svega, игра тражи мало ризика, веома припрем, кућа спремљена, дијалог са заинтересованим странама и разумевање о томе како спојити и оснажити корпоративне културе и таланте различитих.
