Sve više, preduzeća pojačavaju strategije za privlačenje kvalifikovanih leadova s ciljem generisanja prodaje. Ova neumorna potraga je rezultat sve konkurentnijeg tržišta, posebno u B2B univerzumu. Kada je ciklus prodaje duži i prosečna cena visoka, preciznost u segmentaciji i kvalitet leadova su još važniji. U ovom kontekstu, LinkedIn oglasi se ističu kao moćan alat, sposoban da pruži najbolju moguću segmentaciju i podstakne značajne rezultate za kompanije
Sa više od 950 miliona korisnika u više od 200 zemalja, LinkedIn se konsoliduje kao najveća profesionalna mreža na svetu. U Brazilu, ima skoro 100 miliona korisnika. Pored globalnog dometa, LinkedIn se ističe po kvalitetu publike, sa 180 miliona influensera višeg nivoa, 63 miliona donosioca odluka i 10 miliona izvršnih direktora. Prema podacima HubSpota, platforma je 277% efikasnija od Facebook-a u generisanju B2B lead-ova – šta predstavlja široko polje mogućnosti za kompanije u ovoj niši
Sila LinkedIn oglasa leži u sposobnosti da kompanije usmere oglase ka specifičnim publikama na osnovu kriterijuma kao što su pozicija, sektor delovanja, veličina organizacije, nivo senioriteta, вештине, interesne grupe, lokacija i čak i poslovi na kojima je korisnik ranije radio. Ova bogatstvo opcija "filtera" omogućava da marketinške strategije budu usmerene na tačan profil idealnog kupca (ICP), povećavajući verovatnoću privlačenja kvalifikovanih leadova i, posledično, generisati prodaju
Pored precizne segmentacije, LinkedIn oglasi nude jedinstvene formate oglasa, kao što je sponzorisani sadržaj, Sponzorisani InMail, Dinamičke reklame i tekstualne reklame, koje omogućavaju korporacijama da kreiraju personalizovane kampanje i utiču na korisnike na relevantniji i neinvazivan način. Sponsored InMail, на пример, omogućava slanje direktnih poruka u inbox korisnika, dok dok Dynamic Ads omogućava personalizaciju sadržaja sa informacijama o profilu svakog korisnika, stvarajući specifičnije iskustvo i povećavajući stopu konverzije
Još jedna važna tačka je niska konkurencija na LinkedIn oglasima u poređenju sa drugim platformama za online oglašavanje, šta može rezultirati nižim troškovima po kliku (CPC) i po hiljadu prikaza (CPM) za kompanije, obezbeđivanje fleksibilnosti u investicijama u skladu sa ciljevima kampanje. U kontekstu prodaje visokih karata, u kojem je vrednost proizvoda ili usluge značajno visoka i ciklus prodaje je složeniji, generisanje kvalifikovanih leadova je ključno za podsticanje rasta kompanija
LinkedIn oglasi se ističu kao strateški alat za postizanje tog cilja, nudeći jedinstvenu kombinaciju preciznog segmentiranja, prilagođeni formati oglasa i visoko kvalifikovana publika. Iskorišćavajući potencijal ove strategije, korporacije mogu ne samo da generišu idealne leadove, ali da uspostavljanje veza, ojačati brend i podstaći prodaju na održiv način
