U poslednjim godinama, ekosistem startapa je prošao kroz značajnu transformaciju. Tokom buma sektora, između 2015. i 2021., investitori su prioritetizovali one koje brzo rastu, bez brige o finansijskoj stabilnosti na duge staze. Međutim, sa globalnom porastu kamatnih stopa od 2022. godine i posljedičnom smanjenju obima rizičnih ulaganja (venture capital), strategija je postala neodrživa. Данас, tržište zahteva čvrste finansijske modele, ravnoteža između rasta i profitabilnosti i jasan put ka profitabilnosti.
Rast je i dalje relevantna činjenica, ali treba da bude usklađeno sa održivom strategijom. Umesto kompanija koje rastu 300% godišnje trošeći novac, investitori preferiraju one koje rastu 100% na zdrav način, bez ugrožavanja finansijske strukture.
Kraj rasta po svaku cenu
Era “rast na svaku cenu(cresanje po svaku cenu) ustupilo je mesto novoj mentalnosti. Tržište sada traži poslove sa dugoročnom održivošću. Organizacije koje generišu gotovinu ili su blizupovratak na nulu(punkt ravnoteže) su najprivlačnije, jer se smanjuje zavisnost od stalnih krugova finansiranja.
Promena odražava zrelost sektora. Startupi koje su ranije mogle da privuku milione samo na osnovu ambicioznih projekcija sada moraju da predstave čvrstu upravu, operativna efikasnost i konkretne metrike koje dokazuju njenu održivost. Transparentnost u finansijskim procesima i stroga kontrola troškova postali su odlučujući faktori za privlačenje investicija.
Najvrednije metrike
Operativna efikasnostinvestitori traže organizacije koje znaju optimizovati troškove i poboljšati marže, sa finansijskim osnovama i dobro strukturiranim procesima.
Ponavljajuće prihodemodeli poslovanja zasnovani na pretplatama ili dugoročnim ugovorima su privlačniji, jer su obezbeđuju predvidljivost i sigurnost.
Povećanje prihodakonstantan rast je pokazatelj da je kompanija pronašla čvrsto tržište i ima potencijal za širenje bez ugrožavanja finansijskog zdravlja.
Cash burn (потрошња готовине)organizacije koje strogo kontrolišu troškove smatraju se bolje pripremljenim za suočavanje sa ekonomskim izazovima i izbegavanje prekomerne zavisnosti od novih ulaganja.
Tržište je selektivnije i zrelije
Faza euforije ulaganja u startape ustupila je mesto strožem scenariju, kao rezultat značajne promene u mentalitetu onih koji investiraju, da sada traži kompanije sa solidnom upravom, dobro dobro strukturisani procesi i finansijska efikasnost. За предузетнике, to znači da prikupljanje sredstava zahteva mnogo više od dobre priče: potrebno je pokazati da posao ima strukturu da se održi i raste na uravnotežen način. Tržište je zrelije, i oni koji uspeju da se prilagode ovoj novoj stvarnosti imaće veće šanse da napreduju i privuku investicije na duži rok.
