Tržište cveća u Brazilu je pokazalo značajan rast u poslednjim godinama, posebno podstaknuta praznicima kao što je Dan majki, Дан заљубљених и Дан жена, među ostalim. Podaci Instituta brazilske florikulture (Ibraflor) otkrivaju da je BDP sektora skočio sa R$ 11,9 milijardi u 2020. godini za R$ 19,9 milijardi u 2023., sa država São Paulo odgovara za 40% te vrednosti. Ova evolucija pokazuje potencijal sektora i naglašava potrebu za efikasnim strategijama za održavanje kontinuiranog toka prodaje tokom cele godine.
Praznici igraju veoma važnu ulogu u sektoru cvećare, pokrećući narudžbe i jačajući odnos potrošača sa ovom vrstom poklona. U posebnim prilikama, kao što je Dan majki, došlo je do značajnog povećanja potražnje. Studija objavljena u "Časopisu za mikro i mala preduzeća" pokazala je da žene plaćaju čak 110,1% više za željeni cvet na Dan majki, ističući manju osetljivost na cenu u tom periodu.
Međutim, druge prilike su takođe ključne za performanse sektora. Na Dan zaljubljenih, на пример, potrošači biraju cvetne aranžmane kao romantičan izraz, dok dok Dan žena potražnja se intenzivira kupovinom za počasti u korporativnim i ličnim okruženjima. Čak i na Uskrs, mnogi ljudi biraju bukete i cveće kao opciju da upotpune tradicionalne čokolade.
Strategije za potenciranje prodaje tokom cele godine
Diversifikacija proizvodapored tradicionalne bukete, ponuditi ukrasne biljke, prilagođeni aranžmani i mesečne pretplate mogu privući nove klijente i zadržati postojeće. Prodaja setova koji kombinuju cveće sa čokoladama, vina ili dekorativni predmeti takođe povećavaju prosečnu vrednost kupovina.
Digitalni marketing i akcije lojalnostionline prisustvo je neophodno za uspeh cvećara. Društvene mreže, segmentirane kampanje i e-mail marketing su neophodni alati za jačanje odnosa sa kupcima i podsticanje ponovljenih kupovina. Programi lojalnosti, kao popusti za redovne klijente ili nagrade za preporuke, to su efikasne alternative za povećanje angažovanja publike.
Prilagođavanje sezonalnostiiako su tradicionalni datumi glavni pokretači prodaje, ima druge prilike tokom godine. Događaji poput venčanja, rođendani, sahrane i inauguracije predstavljaju tržišne niše koje treba istražiti. Kreiranje tematskih kampanja za svaku priliku može povećati relevantnost cvećare na tržištu.
Sa dobro planiranim pristupom, diversifikovana i usklađena sa stalnim promenama na tržištu, moguće je osigurati dosledan učinak tokom cele godine. Ulaganje u inovativne strategije, razumevanje preferencija potrošača i prilagođavanje sezonskim trendovima su ključni faktori za povećanje prodaje i jačanje brenda. Na taj način, maloprodaja cveća može postati ne samo profitabilan posao, ali i otporan, sposoban da se istakne čak i u izazovnim vremenima.
