Prodati več in povečati prihodke so cilji, ki jih želi vsako podjetje, vendar, mnoge od njih verujejo, da formula za to, da se to zgodi, temelji na povečanju delovnega truda, ampak obstajajo veliko preprostejše rešitve
Po Reinaldu Boesso, finančni strokovnjak in izvršni direktorTMB, fintechki ponuja možnost obrokov plačil preko bančnih nakazil, ko podjetje želi rasti in verjame, da je odgovor v pritisku na ekipo, razširiti delovno obremenitev in saturirati obstoječe kanale pridobivanja za pridobitev novih strank, ona ne razmišlja na pameten način. “Nadaljevanje s tovrstnim ravnanjem ne bo pospešilo rezultatov”, verjame.
Za CEO-ja TMB, potrebno je izstopiti iz samodejnega načina in iskati nove alternative. "Najlažji način za povečanje prihodkov v digitalnem poslu ni iskanje novih potencialnih strank", ampak prodajati več tistim, ki so že stranke, predlaga
Pojasnjuje da svaki put kada kompanija želi da izvrši prodaju, ona trpi z istimi težavami. "Treba je investirati v oglase", pridobivanje leadov in prehod skozi celoten proces ozaveščanja in gradnje zaupanja, ampak če ste že enkrat prodali stranki in je bila zadovoljna, prepričati ga, da kupi nov izdelek, je veliko lažje, oceni Reinaldo Boesso
In kako prodati več za istega kupca?Zaupanje je že bilo pridobljeno, ampak en problem, s s katerim se bo podjetje verjetno moralo soočiti, je pomanjkanje limita na kreditni kartici kupca, ker je povprečna meja Brazilcev znaša le R$ 1400, pravi izvršni direktor.
V tem primeru, Reinaldo Boesso stavlja na ponudu novih načina plačanja, ki olajšajo pridobitev novih izdelkov. Ko infoproducent ponudi, na primer, parcelirano plačilo, ona ne izgubi priložnosti za prodajo za lead, ki je že bil pridobljen in ima interes za druge njegove izdelke. Nič čudnega, da veliki vplivneži, kot Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori in Andressa Malinsk se odločita, da bosta ponudila to alternativo, razloži.
CEO TMB trdi, da je mogoče podvojiti prihodke digitalnega poslovanja s ponudbo obrokov za plačilo računa. Približno 80% ljudi preneha kupovati na internetu zaradi pomanjkanja omejitev. V tem scenariju, parcelirano plačilo se pojavi kot odlična alternativa za tiste, ki želijo prodati več, ne da bi morali veliko investirati, zaključi.
