Startupi potrebujejo več kot le dobro idejo, da pritegnejo naložbe

Pridobivanje kapitala gre daleč preko imeti inovativno idejo. Startupi, ki iščejo sredstva, morajo pokazati konkretne metrike, dobro dobro poslovni model in jasen načrt rasti za prepričevanje vedno bolj izbirčnih vlagateljev

PočasiMarilucia Silva Pertile, sofoundericaZačetna rastin mentorica startupov, priprava na pridobitev naložb se začne veliko pred prvim srečanjem z vlagateljem. Venture capital skladi želijo startupe, ki vedo, kam želijo priti in kako bodo uporabili sredstva. "Dober pitch deluje le, ko je za njim trdna načrtovanje", razloži

Kaj naredi startup privlačen za vlagatelje

Za pridobitev finančnih prispevkov, kotstartupimorajo pokazati privlačnost in potencial rasti. Po podatkih CB Insights, 35% startupov propade zaradi nezmožnosti pridobivanja naložb, velikokrat zaradi pomanjkanja jasnosti v poslovnem modelu ali izvedbi

Marilucia izpostavlja nekatere vidike, ki vplivajo na privabljanje vlagateljev

• Trg in jasno vprašanje:Pomembno je prikazati resnično in relevantno težavo na trgu ter kako startup to težavo rešuje bolje kot konkurenca
• Trajnostni poslovni modelStartupi morajo dokazati, da njihov izdelek ali storitev prinaša predvidljive prihodke in ima potencial za rast
• Finančne in operativne metrikeCAC (Stroški pridobivanja strank), LTV (življenjska vrednost), MRR (Mesečna ponavljajoča se prihodka) in stopnja odhoda sta temeljna kazalnika za prikazovanje uspešnosti podjetja
• Pripravljena in predana ekipaInvestitorji ocenjujejo ne le izdelka, ampak tudi ekipa za njim. Zmožnost izvedbe je odločilni dejavnik pri vlaganju v startup

Moč dobro strukturiranega pitcha

Pitch je prva velika priložnost za pritegnitev pozornosti vlagateljev in mora biti neposreden ter vpliven. “Slabo strukturiran pitch lahko ogrozi celo obetavne startupe”, opozorilo Marilucia

Za povečanje možnosti za uspeh, učinkovit pitch mora vsebovati

1. Predlog vrednosti: Kaj startup počne in katero težavo rešuje
2. Velikost trga: Priložnost za rast in potencial prihodka
3. Poslovni model: Kako podjetje ustvarja denar
4. Konkurenčna prednost: Kaj naredi startup edinstven
5. Metrike in vlečenje: Doseženi rezultati, stranke in projekcije
6. Ekipa: Kdo so ustanovitelji in zakaj so najboljši za izvajanje posla
7. Uporaba naložbe: Kako bo denar uporabljen za ustvarjanje rasti

Strukturirano finančno načrtovanje

Pomanjkanje finančne organizacije je eden glavnih razlogov, zakaj startupi izgubljajo naložbe. Po podatkih CB Insights, 38% startupov zapre zaradi pomanjkanja nadzora nad denarnim tokom

Za pripravo na krog naložb, startupi morajo:

• Imeti jasno projekcijo prihodkov in odhodkov
• Nadzorovati stopnjo porabe gotovine
• Prikazati, kako se bo naložba spremenila v rast
• Ohranjanje dokumentacije za due diligence (finančna in pravna revizija, ki jo izvajajo vlagatelji pred naložbo)

"Investitor mora videti, da startup zna upravljati sredstva in ima jasen načrt za trajnostno rast", pojasni Marilucijo

Mreženje in strateška partnerstva

Poleg notranje priprave, ustvarjanje strateških povezav je ključno za zagonska podjetja, ki iščejo naložbe. Pospešitev programov, dogodki v panogi in mentorstva so dragocene priložnosti za širitev mreže stikov in pritegnitev pozornosti vlagateljev

Pridobivanje naložb se začne veliko pred srečanjem s skladom. Zgraditi odnos z vlagatelji in biti prisoten v ekosistemu povečuje možnosti za pridobitev financiranja ob pravem času, okrepi Marilucia

Investitorji iščejo pripravljene startupe

Trg tržišče tveganega kapitala postaja vse bolj selektivno. Po poročilu "Globalno stanje tveganega kapitala 2023", prispevki so se globalno zmanjšali, postavljajući investitore na strožiji kriterij. To pomeni, da imajo startupi, ki se strateško pripravljajo, veliko več možnosti, da se izkažejo

"Ni dovolj, da imaš obetavno idejo". Trgovina nagrajuje podjetnike, ki znajo dokazati svojo vrednost in pokazati, da so pripravljeni rasti, zaključuje Marilucia

S pravilno pripravo, startupi ne le povečujejo svojih možnosti za pridobitev naložb, ampak tudi zagotavljajo, da bodo prejeta sredstva učinkovito uporabljena za spodbujanje rasti in konsolidacije poslovanja