Ena od strategij širjenja podjetja je lahko pridobitev drugih podjetij ali združitev. Gibanje, ki vključuje dve strani – o strani, ki so pripravljene kupiti (buy-side), in tiste, ki se predstavljajo na trgu za prodajo (sell-side). Za obe strani, potrebno je načrtovanje in metodologija
Še posebej za nakupno stran, končno, je to stran, ki išče ta razvoj v svoji dejavnosti. Po mnenju poslovnega svetovalca Leonarda Grisotta, sofounder in sou-direktor Zaxo, boutique M&A (združitve in prevzemi), specializirano podjetje, ki nudi prilagojeno svetovanje obema stranema procesa, odločitev za odhod na trg po nakup zahteva strogo spoštovanje nekaterih postopkov
Strokovnjak povzame te ukrepe v kontrolni seznam. "So so", če so dobro opazovani in izpolnjeni, potencializirajo buy-side za uspešno trgovanje, trdi. Preverjene točke, ki jih je izpostavil svetovalec
1 – Tržna raziskava, za oceno konjunkturalnih razmer, projekcije in perspektive
2 – Zemljevid priložnosti, da bi se identificirala tista, ki najbolje ustreza namenom in specifikam buy-side
3 – Strateška analiza: ni dovolj je le kartirati in identificirati. Potrebna je strateška analiza, notranja in zunanja (konjunktura, trgovišče je na drugi strani, to je, naredite prodajno stran, dveh poslov, ki so na voljo za prodajo
3 – Okvir, pomemben element strateške analize, vendar pa z bolj specifičnim poudarkom na določenem vidiku procesa
4 – Izvedba pogajanja, da bi bilateralen M&A proces, ki prinaša koristi za obe strani, to je, ugodno za obe strane, zdrav za trg
5 – Načrt integracije za post-buy (po združitvi ali prevzemu). To vključuje od integracije ekip in sodelavcev vključenih organizacij do sistemov in postopkov
Po Grizottu, vsaka od teh faz ima odločilno pomembnost. Ampak posebej opozarja na PMIIntegracija po združitvi, to je, integracija po pridobitvi. Integracija med organizacijo, ki je kupila, in tisto, ki je bila prodana, je pogosto najbolj občutljiva točka, bolj kritičen. "Nikoli vedno so korporacije in ljudje pripravljeni na to integracijo", opazuj
Specialist Zaxo pojasnjuje, da se izraz buy-side uporablja na finančnem trgu, referindo-se ao lado comprador/investidor, kot so pravi investicijski skladi, zavarovalnice, pokojninski skladi, upravljavci premoženja in jasno, mediji in velika podjetja. Vendar, izpostavlja, se uporablja tudi za srednja in velika podjetja, ki jih zanimajo združitve in prevzemi. "Postopek M&A zahteva metodologijo za obe strani", "buy in sell-side", ponavlja
V oceni Grisotta, čeprav je globalna situacija prizadeta zaradi potekajočih vojaških konfliktov (na Bližnjem vzhodu in vojna med Rusijo in Ukrajino), o mercado de fusões e aquisições segue aquecido. Korporacije predvsem iz Združenih držav in Kitajske izvajajo nakupe v različnih državah, lokalnih podjetij, v najrazličnejših gospodarskih dejavnostih
V Braziliji, notranje, analize tudi kažejo na gibanje združitev in prevzemov. Samo v prvem mesecu leta, vsaj 85 jih je kartirala PwC Brasil. V poročilu, objavljenem marca, svetovanje je napovedalo, da, v letu 2024, združitve in prevzemi v državi naj bi se povečali v primerjavi z letom 2023
