Izdelava novega izdelka je vedno izziv, še posebej na vedno bolj konkurenčnih trgih. Od zasnove do prihoda do končnega potrošnika, strateške napake lahko ogrozijo mesece dela in visoke naložbe. Rafael Ribas, specialist za trženje izdelkov, pojasni, da so pogoste napake v procesu lansiranja pogosto povezane s pomanjkanjem ustreznega načrtovanja in z odklonom od resničnih potreb ciljne publike. "Trg je nasičen obetavnimi idejami, ki propadejo zaradi osnovnih malomarnosti". Popravilo teh napak je ključno za zagotovitev uspeha lansiranja, trdi
Ena izmed najpogostejših napak, po Ribas, je zmanjšati pomen tržnih raziskav in testiranj z uporabniki. Mnogi proizvodi dosegajo javnost brez konkretne analize povpraševanja ali vedenja potrošnikov. Podjetja stavijo na ideje, ki se znotraj zdijo sijajne, ampak nimajo vrednosti, ki jo zaznavajo stranke, razloži. Da bi se temu izognili, priporoča podrobne študije o vrednostni ponudbi in prototipiranju s povratnimi informacijami potencialnih uporabnikov
Drug kritična točka je neustrezna opredelitev persone, idealni profil potrošnika. Rafael izpostavlja, da ne razume interesov, potrebe in navade javnosti lahko vodijo do nepovezanih marketinških in komunikacijskih strategij. "Slabo postavljanje je kot pogovor z napačno osebo ob napačnem času", opozorilo. Rešitev je izdelati podroben profil idealnega kupca in prilagoditi izdelek ter kampanje tem značilnostim
Ribas tudi omenja negativen vpliv zanemarjanja metrik in spremljanja uspešnosti med in po lansiranju. Brez jasnih kazalnikov, kot so stopnje konverzije in stroški pridobivanja strank (CAC), poslovne odločitve temeljijo na predpostavkah. "Spremljanje podatkov v realnem času je ključno za hitro popravljanje smeri", če se kaj ne izide po načrtu, okrepi. Poleg tega, načrt za nepredvidene dogodke pomaga pri spopadanju z nepričakovanimi situacijami, kako so prodaje nad ali pod pričakovanji
Drug je pogosta napaka pretiran strah pred neuspehom, kar pogosto preprečuje lansiranje ob idealnem trenutku. Rafael pojasnjuje da, v agilnih trgih, čas je vse. ⁇ Če ti traja preveč, konkurenca lahko predstavi nekaj podobnega pred vami. Napaka je del procesa, ampak učenje je tisto, kar določa prihodnji uspeh, opazuj
Za Ribas, skrivnost uspešnega lansiranja je v ravnotežju med strateškim načrtovanjem, fleksibilnost in prilagoditev. S čedalje bolj dinamičnim trgom, on zaključuje: "Več kot le lansirati izdelek, gre za zagotavljanje vrednosti stranki in biti pripravljen, da se razvijamo skupaj z njo
