Mnoge podjetja vlagajo znatna sredstva v pridobivanje sledilcev, stavite na pretvorbo te publike v prihodke. Vendar, zanemar kakovost te publike in njeno angažiranost lahko ogrozi učinkovitost strategije. Po raziskaviZrelost digitalnega marketinga in prodaje v Braziliji, izvedena od Resultados Digitais, Svet marketinga in Rock Content, 94% brazilskih institucij uporablja digitalni marketing kot glavno orodje rasti, ampak le majhen delež uspe pretvoriti sledilce v dejanske potrošnike
V skladu zSamuel Pereira, specialist za pozicioniranje, digitalna javnost in ustanoviteljSDAdržanje, pozornost je postala najveća imovina digitalnog svijeta. "Samo akumulirati sledilce", brez jasne usmeritve in dobro strukturiranega prodajnega lijaka, zavržena čas in denar, trdi. Podatki svetovalne družbe Gartner kažejo, da so se globalne naložbe v marketing povečale za 6,4% v letu 2021 do 9,5% v letu 2022, dokazovanje, da upravniki povečujejo prizadevanja za pridobivanje občinstva, vendar pa se še vedno soočajo z izzivi pri pretvorbi
medtem ko, za zagotovitev donosa na te naložbe, potrebno je računati na strateško načrtovanje, ki vključuje natančno segmentacijo, produkcija relevantne vsebine in uporaba avtomatizacije za usmerjanje obiskovalcev skozi njihovo nakupno pot. Imeti milijon sledilcev brez angažmaja je kot imeti plakat sredi puščave. Kar je res pomembno, je zgraditi bazo ljudi, ki so zainteresirani in pripravljeni na nakup, okrepi Samuela
Digitalna skalabilnost ni omejena le na rast števila sledilcev. Vključi, predvsem, pritegniti kvalificirano občinstvo, ki se angažira z blagovno znamko in napreduje na poti nakupa. "Samo prisotnost na spletu ne zagotavlja konverzije", iz tega razloga, takšen pristop postaja ključen ob upoštevanju konkurenčnosti na družbenih omrežjih, odkriva
Kako pridobiti dolgo pričakovano konverzijo
Samuel izpostavlja, da uspeh v tem procesu temelji na treh ključnih dejavnikih, ker je je eden od njih je pozicioniranje. Gre za ustvarjanje jasne in dosledne identitete na družbenih omrežjih. Strateški sadržaj također pruža stvarnu vrijednost publici, zbujanje zanimanja in zaupanja. Učinkovita konverzija se prav tako odvija z uporabo orodij, kot so pristajalne strani, avtomatizacija e-poštnih sporočil in segmentiranih oglasov za usmerjanje sledilcev do nakupa, nava specialist
Podjetja, ki želijo pretvoriti pozornost v prihodke, morajo slediti dobro določenemu načrtu. Eden modelov, ki ga je razvil strokovnjak za pozicioniranje, je "Standardna lestvica", ki se sesto pet stopenj digitalne rasti
1.PrivlačnostUstvarjanje viralnih in strateških vsebin za širitev dosega
2.AngažmaVzpostaviti odnos s publiko, spodbujanje interakcije
3.AvtoritetaPostaviti se kao referenca u svom području djelovanja
4.PretvorbaUvesti neposredne prodajne strategije, kot lansiranja in segmentirane kampanje
5.ZvestobaPretvoriti kupce v redne stranke, zagotovitev dolgotrajnosti na trgu
Za Samuela, podjetja, ki ne sledijo strukturiranemu lijaku, izgubljajo dragocene priložnosti. "V digitalnem okolju", pretvorba se ne zgodi naključno. Treba ustvariti sistem, ki naravno in predvidljivo vodi javnost do nakupa, razloži
Jasen jasenega vpliva prihaja iz primerov, kot je Natalia Beauty, kaj, pri investiranju v pozicioniranje in produkcijo visoko frekvenčne vsebine, uspešno je povečal svojo digitalno občinstvo na hiter in trajnosten način. "Ni gre za le številke", več angažiranja in konverzije. Skrivnost za večjo prodajo je gradnja kvalificirane publike, strategično se pozicionirati in uvesti učinkovit prodajni lijak, usmerja
Podjetja, ki obvladujejo ta postopek, širijo svojo digitalno prisotnost in pretvarjajo sledilce v stranke, zagotovitev trajnostne in razširljive rasti na spletnem trgu
