V tem tem konkurentnem okolju, pridobivanje naložb je bistven korak za uspeh podjetij. Aprila 2024, Brazil se je pomembno izpostavil, predstavljajo 48,6% od skupno naloženega v Latinski Ameriki. V tem mesecu, brazilske startupe so pridobile 356 milijonov USD,7 milijonov v 73 krogih naložb, kot kaže mesečno poročilo, objavljeno na platformi Distrito
Vendar, mnogi podjetniki, še posebej začetniki, naredijo napake, ki lahko ogrozijo njihove možnosti za pridobitev potrebnega financiranja
Razmišljajoč o tem,André Medina, Superintendent za inovacije v Andrade Gutierrez,pionir v inovacijah v gradbenem sektorju, naštelil pet najpogostejših napak, ki jih zagonska podjetja delajo pri iskanju novih naložb
1- Pomanjkanje ustrezne priprave
Ena najpogostejših napak je pomanjkanje pripravljenosti. Mnogi podjetniki podcenjujejo potrebo po dobri pripravi, preden se predstavijo potencialnim vlagateljem. To vključuje dobro pripravljen pitch deck, podrobni poslovni načrt in realistične finančne projekcije.
Investitorji želijo videti, da ima startup jasno vizijo in dobro opredeljeno pot do uspeha. Zato, nepripravljena priprava prenaša pomanjkanje profesionalnosti in lahko odvrne vlagatelje, ocenjuje strokovnjak
2- Nerealistična ocena podjetja
Drug drug je pogosta napaka nerealistična ocena vrednosti podjetja. Startupi pogosto precenjujejo svojo vrednost, kar lahko odvrne vlagatelje, ki menijo, da je ocena nesorazmerna glede na stopnjo razvoja in dosežke podjetja. Previsija, ki je pretirano visoka, se lahko razume kot pomanjkanje razumevanja trga in pričakovanj vlagateljev. Ključno je ocenjivanje temeljiti na konkretnih podatkih in industrijskih merilih
3- Neznanje o profilu investitorja
Za Andréja Medino, iskanje naložb brez poznavanja profila in preferenc vlagateljev je lahko strel v lastno koleno. "Niso vsi vlagatelji primerni za vse startup-e". Pomembno je raziskati in identificirati vlagatelje, ki imajo interes in izkušnje na področju, v katerem deluje startup, komentiraj
Predstavitev investitorjem, ki nimajo afinitete do posla, lahko privede do izgube časa in priložnosti. Razumeti, kaj vlagatelji iščejo, in prilagoditi pristop je ključno za uspeh pri pridobivanju sredstev
4- Prekomerna osredotočenost na izdelek in premalo na potrebe trga
Mnogi podjetniki se tako zaljubijo v svoje izdelke, da zanemarijo potrebe in zahteve trga. Investitorji iščejo zagonska podjetja, ki rešujejo resnične probleme in imajo dobro opredeljen cilj trg. Pomembno je pokazati, da obstaja pomembna povpraševanja in da predlagana rešitev učinkovito zadostuje potrebam ciljne skupine
5- Pomanjkanje transparentnosti in poštenosti
Preglednost in poštenost sta bistveni lastnosti za vzpostavitev zaupanja s vlagatelji. Skriti informacije ali zavajajoče predstavljanje podatkov lahko ima resne posledice.
"Iskustveni investitorji znajo prepoznati neskladja in", enkrat zaznane, verodostojnost zagonskega podjetja je resno ogrožena. Biti iskren glede izzivov, tvega in potreba podjetja ustvarjata osnovo zaupanja in lahko, paradoksalno, povečati možnosti za prejem investicije, zaključi izvršni
