Preglednice in projekcije že ne očarajo vlagateljev, narediti digitalna podjetja, ki obvladujejo marketing uspešnosti in podatkov, doseči novo raven vrednotenja. To je bila natančno ta pot, kiMatheus Beirãoutrlačil je ob ustanovitvi Dnevne Ognitve, digitalna platforma za zdravje in dobrobit, ki je že zaslužila več kot 500 milijonov R$ brez uporabe zunanjega kapitala
Beirão je vodil rast podjetja z redkim pristopom v Braziliji: model bootstrap, kjer je bil vsak vložen real podprt z resničnimi rezultati. "Medtem ko so mnogi govorili o vrednotenju in krogih", osredotočili smo se na CAC, LTV in odliv strank. Vedno smo vedeli, koliko stane stranka, koliko je ostavljao in kako ohraniti to enačbo zdravo leta, trdi
Predvidljivo rast je nova ROI
Po raziskavi Brazilske zveze startupov (Abstartups), približno 64% angelskih investitorjev in skladov za zgodnje faze menijo, da je model trženja pomembnejši od trenutnega prihodka pri analizi podjetja. Čeprav Beirão nikoli ni iskal zunanjega financiranja, opazuje, da je zanimanje velikih skupin za digitalna podjetja vse bolj povezano s trdnostjo strategij pridobitev
"Investitorji ali strateški kupci želijo videti vleko", noben obljube. Imeti strategijo trženja uspešnosti, na podlagi resničnih podatkov o konverziji in zadrževanju, je bolj kot katera koli projekcija rasti, poudarja
Primeri, ki prodajajo več kot projekcije
Predstaviti primere uspeha — kako kampanje, ki ustvarjajo vrhove konverzije, partnerstva z vplivneži, ki so privedla do novih občinstev ali ustvarjanja lastnega digitalnega ekosistema — je bil odločilen pri prebujanju zanimanja potencialnih kupcev
V primeru Dnevnega izgorevanja, podjetje je prav tako interno razvilo svojo tehnološko strukturo, z aplikacijami za pametne televizorje, sistemi plačanja in osrednji podatkovni in analitični sistem. To je bil sklop elementov, ki je leta 2020 pritegnil zanimanje SmartFit za pridobitev pomembnega deleža v podjetju. “To, kar se je zgodilo, je bila operacija, kjer so del podjetja kupili neposredno od mene”, fizična oseba. Ni je bil vložek v podjetje, in je strateška pridobitev, ki temelji na potencialu in razlikovalnosti našega tržnega motorja, razloži Beirão
Nov priročnik za tiste, ki gradijo od začetka
Pogajanje s SmartFit je označilo prelomnico v sektorju infoproduktov. "Pokazal je, da je mogoče zgraditi dobičkonosno in privlačno podjetje za velike igralce, ne da bi se zanašali na zunanji kapital", od trenutka, ko obstaja sistem za samoodržljivo in podatkovno usmerjeno rast, izpostavlja Beirão, da danes danes kot svetovalec in vlagatelj v podjetja, ki si prizadevajo za učinkovito rast
Za podjetnike, ki gradijo podjetja po modelu bootstrap, sporočilo je jasno: dobro izveden performančni marketing, zavezan s podatki in doslednostjo, lahko je boljše za posel kot katerikoli krog naložb
