Matheus Beirão, ustanovitelj Queima Diária, je eden iz redkih podjetnikov v brazilskem digitalnem sektorju, ki so dosegli 500 milijonov R$ prihodkov brez uporabe zunanjega kapitala. Na čelu največje platforme za zdravje in dobrobit v državi, spremenil je podjetje, ki je bilo začeto s lastnimi sredstvi, v referenco za obseg in donosnost — predvsem s pomočjo robustnih strategij digitalnega marketinga in pridobivanja strank.
Izdana leta 2016, Dnevno sežiganje je akumuliralo približno 2,4 milijone strank in danes ohranja aktivno bazo 400 tisoč naročnikov. S s dostopnim modelom naročnine, usmerjen na programe spletnih vadb, podjetje se je izkazalo z gradnjo pravega tržnega stroja, usmerjenega v uspešnost, s s prodajnimi lijaki optimiziranimi, intenzivna uporaba podatkov in visoko specializirana notranja struktura.
Beirão trdi, da je sposobnost privabljanja in zadrževanja strank preko digitalnega marketinga bila glavni motor delovanja. "Vedno smo razumeli, da je naš poslovni diferencial način, kako gradimo pridobivanje strank". Ustvarili smo skalabilni prodajni stroj, s podatki, testi in doslednost, razloži.
Osnova rasti je bila zgrajena na dosledni oglaševalski operaciji: skozi leta, Queima Diária je investirala več kot 150 milijonov R$ v oglase na družbenih omrežjih, še posebej na platformah skupine Meta. Podjetje je oblikovalo različne ekipe, osredotočene na pridobivanje strank, plačana media, influencerji in družbena omrežja — s popolnim poudarkom na skalabilnih strategijah zadrževanja, pretvorba in zmanjšanje odhoda strank.
PočasiBeirão, ta operativna struktura je omogočila agresivno širitev brez ogrožanja trajnosti poslovanja. "Rasli smo, ker smo natančno vedeli, koliko stane stranka", kolik je prinesel prijmu a jak to optimalizovat v průběhu času. Ta sposobnost nadzora nad številkami poslovanja nam je omogočila, da smo se širili brez odvisnosti od zunanjega kapitala, izpostavlja.
Digitalni marketing je bil odločilen, tudi, za privabljanje pozornosti trga. V letu 2020, Queima Diária je bila glavni akter prve velike M&A akcije u sektoru infoprodukata u Brazilu, s prodajo pomembnega deleža za mrežo telovadnic SmartFit. Operacija je predhodila IPO-ju kupca naslednje leto in postavila v središče pozornosti model, ki ga je ustvaril Beirão.
Poleg komercialne rasti, podjetnik je bil odgovoren za preoblikovanje platforme v tehnološko podjetje. Queima Diária je razvila svoje vlastite sustave plaćanja i proširila svoje djelovanje na aplikacije za pametne telefone i pametne televizore, zmanjšanje operativnih stroškov in zagotavljanje večjega nadzora nad uporabniško potjo.
Danes, Beirão deluje kot partner in svetovalec podjetja, medtem ko usmerja svojo energijo v nove naložbe. Njegov glavni prispevek ostaja povezan z znanjem o širjenju digitalnih poslovanj s poudarkom na uspešnosti trženja, brez odvisnosti od zunanjega kapitala. "Največja ekipa v podjetju je vedno bila ekipa za marketing". Od pridobitve do vplivnežev in družbenih omrežij, vse se vrti okoli načina, kako prodajamo. To je tisto, kar res naredi razliko, trdi.
Za podjetnika, ustvarjanje donosnih digitalnih podjetij zahteva veliko več strategije kot kapitala. "Dokazali smo, da je mogoče rasti brez investicijskih krogov". Kar se razlikuje je imeti jasnost o tem, kaj prinaša rezultate, in to dosledno ponavljati, zaključi.
