Iskanje načinov za povečanje dobičkonosnosti je del rutine podjetnikov, ne glede na velikost vašega podjetja. Tudi če ni končni cilj vseh, dobiček običajno usmerja strateško načrtovanje. Obstaja več načinov, kako doseči ta rezultat, kako sprememba surovine, preusmeritev ekip ali uporaba tehnologije v prid poslovanju
ORuebush Hospitality Groupje primer poslovni primer, ki, prek tehnologijo, uspešno je tripliciral svoj dobiček, doseganje 1 milijon USD na mesec. Med među rešenjima implementiranim u razvoju butičnih hotela, izpostavlja se sprejetje CRM (upravljanje odnosov s strankami), ki je omogočilo odstranitevvodilnineusposobljeni in nadzorovati prodajni proces
Poslovni model, ustanovljen leta 2012, dovoli običnim ljudem uresničiti san o nepremičninski udeležbi v Gruziji, locirana na križišču Evrope in Azije. Trenutno, podjetje načrtuje, gradi in upravljaj luksuzne penzione in hotele ter omogoča, da se sobe kupijo in kasneje, naj ljudje zaslužijo z rezervacijami. Največji izziv je bil povezan z organizacijo prodajnega procesa, ker je bil končni cilj najti in zagotoviti vlagatelje
Po Davidu Ruebushu, ustanovitelj skupine, uprava ni je uspela spremljati dejavnosti in ni imela celovitega pregleda nad poslom, kar je ogrožalo profesionalizacijo prodajnega sektorja. Ni je bilo mogoče identificirati oglasov, ujetivodilni, razumeti vaše korake i provjeriti kontinuitet razgovora. "Bilo je nemogoče razumeti, kaj se dogaja pri kateri koli posamezni prodaji, ne da bi dobesedno šel do prodajalcev in neposredno vprašal", razloži
Drug problem je bila pretvorba oglasov, da ni je bilo, rezultira le samo v zapravljanje časa in denarja. Za rešitev tega problema, David je iskal učinkovit CRM za upravljanje in na koncu najel Kommo – Sistemi za upravljanje. Dostopna cena je bila ena od izstopajočih točk pri izbiri, saj je bilo potrebno nadzorovati stroške, prav tako enostavnost uporabe, omogočanje hitrega učenja.
Prodajne faze skupine so dolge, lahko traja leta, zaradi potrebe po pridobitvi zaupanja kupca. Vendar, z implementacijo sistema za upravljanje, težave so bile rešene v nekaj korakih. "Odkar smo dodali Kommo", naše prodaje so se dramatično povečale. Bili smo na približno 300 tisoč USD na mesec pred uvedbo, in potem smo povečali na skoraj 1 milijon dolarjev na mesec, izpostavlja CEO skupine.
Kommo upravlja delovnim tokom
Druga podjetje, ki je povečalo svoje poslovanje in videlo, da so se njihovi dobički podvojili z uvedbo tehnoloških strategij, jeIzmenjava posojil za naložbene nepremičnine, ki tudi deluje na nepremičninskem področju. Poselstvo deluje v slogu "poroke", kot opisuje Damon Riehl, Glavni izvršni direktor na borzi posojil za naložbene nepremičnine, saj povezujeta vlagatelje s pravimi možnostmi posojila
Glavni izziv Investment Property Loan Exchange je bil spremljati stranke v vseh fazah in ciklih življenja "odnosa". Tisoče potencialnih strank podjetje dnevno nagovarja in potrebovali so posebno pozornost, sajti vsak primer zahteva posebno obravnavo. Rešitev za to je bila enaka kot pri skupini Ruebush: najeti CRM. "Potrebovali smo način, kako organizirati naš pristop k služenju našim strankam v različnih fazah življenjskega cikla tega odnosa", spomni se Damona
Preden sprejmete Kommo, podjetje je uporabljalo drug sistem upravljanja, kaj, s časom, je postala neučinkovita, ker ni prilagodljiva in ne omogoča pomembnega razvoja. Trenutno, CEO trdi, da Kommo lahko pomaga pri celotnem ciklu, predvsem, z uporabo orodjaMailChimp, ki vključuje vse stranke prek e-pošte, omogoča ustvarjanje občinstev v skladu z vašimi potrebami. "Kommo nam pomaga organizirati naš pristop k našemu delovnemu toku". Lahko ga enostavno spremenimo in prilagodimo naši resničnosti. To je bila zelo dobra prilagoditev za nas
Osnovni načrt zadostuje potrebam velikih podjetij
Tako skupina Ruebush kot Investment Property Loan Exchange najemata napreden načrt Kommo za zadostitev svojim potrebam. Kljub temu, osnovni načrt je lahko rešitev tudi za velika podjetja, kot je primerMarinetrans, ki deluje na področju logistike za pomorsko industrijo in ima sedež v Singapurju. Glavni problem poslovanja, kaj je bilo, da ni bilo podatkov in avtomatiziranih procesov, je bilo rešeno z najemom osnovnega načrta.
Obstaja več orodij za upravljanje z mnogimi pomembnimi funkcijami. Vendar, mnoge od njih lahko postanejo finančno nevzdržne za številna podjetja. Kommo ima načrte, ki zajemajo podjetja vseh velikosti, od mikro podjetnikov in malih podjetij do multinacionalk. To je ena izmed njenih prednosti, biti izvedljivo za vsa podjetja, izpostavljaGabriel Motta, Kommo govornik v LATAM.
Marius Heyerdahl, evropski prodajni menedžer podjetja, pripoveduje, da je bil zaposlen pred šestimi leti, edini edini sistem upravljanja je bil sistem preglednic. Tam, imela vse stranke in, kljub temu da je tako trajalo dve leti, ta oblika ni bila dobra za interno sodelovanje z drugimi 22 pisarnami podjetja
Kaj je privedlo do Kommo je bila iskanje enostavnosti, izpostavi vodjo. Iskal sem rešitev, ki bi mi omogočila, da zberem vse svoje zapiske, potencialni kupci in aktivni kupci na enem mestu na spletu. Hkrati, želel sem, da bi te informacije bile dostopne mojemu direktorju, da bi lahko videl, na čem delam
Tako kot posel s hipotekarnimi posojili, cikel prodaje u Marinetransu je dug i može trajati godinama, in inskenerkartic Kommo je bila še ena olajšava, izbrana za širjenje stikov po svetu. Marius je opazil, da ko vrti svet, se je vračal poln fizičnih kartic. Na Kommo, namesto da ročnega vnosa teh podatkov v CRM, Sistem upravljanja omogoča možnost skeniranja novihvodilni, stiki in podjetja s posnetkom trenutka.
Platforma omogoča, datagsnaj bodo ustvarjene in to je tisto, kar je naredil Marius. Ustvaril je različneoznakeza ločevanje potencialnih strank od strank; lokacija podjetij in oznaka vsake pisarne. Ena od izpostavljenih točk je, da so vse kartice dostopne prek mobilne aplikacije, kjerkoli in kadarkoli
Z uvedbo teh olajšav, dobiček je bil posledica. Povprečni prihodek od prodaje Marinetrans se je povečal za približno 10%, zdrav rast po Mariusu."Odkar sem začel uporabljati Kommo", prodaja je rasla svake godine. Definitivno, naredi naše posle bolj učinkovite in me postavi nazaj na pravo pot z mojimi obetih, praznuje
