Kdo verjame da je prodaja ekskluzivna spretnost prodajalcev izgublja eno od najbolj dragocenih kompetenc današnjega trga. Danes, prodati je spretnost ki vsi, ne glede na funkcijo ali območje, morajo obvladati da se izdelujejo
V Braziliji, prodajna sila je sestavljena iz približno 3,5 milijonov prodajalcev, po podatkih od ABEVD – Brazilska asociacija za direktnu prodaju. Če mislite, da prodati ne zahteva usposobljenosti in usposabljanja, resničnost je druga: 69% brazilskih prodajalcev trdijo da proda je bolj izzivalno kot kdajkoli, glede na raziskavo SalesForce v 2023
Ampak dobra novica je, da proda je spretnost, ki se lahko razvije. Da ti pomagaš obvladati to umetnost, izberemo5 knjig domačih avtorjevki bodo spremenili svoj način razmišljanja in ravnanja v prodaji:
- Prodaje se ne pojavijo po naključju – Thiago Concer
Predstavnik ponuja praktičen vodnik za obvladovanje prodajnega procesa in doseganje izjemnih rezultatov. S svojo obsežno izkušnjo, Concer uči kako strukturirati učinkovit prodajni proces, zaposliti in usposobiti ekipe visoke uspešnosti, in spremeniti priložnosti v dosledne uspehe. Ta knjiga je za tiste, ki želijo dvigniti svoje sposobnosti in doseči odličnost v prodajni karieri
- Prodaja: Znanost ali Intuicija – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, avtor bestseller, izziva prepričanje, da je prodaj rojstni dar. Skozi 200 stranih, avtorka dokaz, da, z pripravo in usposabljanjem primerno, vsakdo lahko postane uspešen prodajalec in pridobi stranke. Knjiga je pravi vodnik za prodajalce, vodje in podjetniki, enkrat ko preda metodologijo ustvarjeno, preizkušena in odobrena s strani avtorice in njenih tisočih mentoriranih.Poleg od vrednih strateških konceptov, knjiga ponuja dejavnosti na koncu vsakega poglavja, kar omogoča bralcem stik z prakso naučene vsebine
- Ustvarjanje strank prodajalcev – Rodrigo Noll
V tem praktičnem vodniku, Rodrigo Noll, en od največjih strokovnjakov v marketingu indikacije Brazilije, odkriva kako spremeniti moč priporočila v trdno in učinkovito strategijo rasti s pomočjo VPI Meto (Prodaja Po Indikaciji). Knjiga gre dlje od poučevanja kako pritegniti bolj pripravljene stranke; on pokaže kako potencializirati svoje prodaje s izgradnjo programa za navedbo ki se popolnoma prilagaja vašemu poslu. S nasveti in tehnikami preizkušeni, naučili se boste zvestovati stranke in kako spremeniti vsako prodajo v priložnost, da razširite svojo bazo potrošnikov naravno in brez velikih naložb
- Živeti ameriško maloprodajo: potovanje v srce potrošnje – Roberto James
Roberto James, mojster v psihologiji in strokovnjak za človeško vedenje, ponuja razmišljanja za prodajalce ki želijo razumeti, kaj naredi iz ameriške maloprodaje globalni model uspeha. Na podlagi na 100-dnevnem potovanju po ZDA, avtor raziskuje kako lokalna kultura vpliva na nakupne navade, poudarjajoč pomembnost praktičnosti in tehnologije, še posebej umetna inteligenca, pri službi stranki. Prodajalci, ki iščejo izpopolniti svoje strategije bodo naučili kako personalizirati nakupovalno izkušnjo in izpolniti zahteve po udobju, dejavniki ki lahko spremenijo svoje pristope in rezultate
- Kronobiologija prodaje – Pedro Camargo
V knjigi, Pedro Camargo argumentira da za ujeti pozornost in emocionalno angažirati svoje stranke, ključno je uporabljati biološka zapoved za identifikacijo optimalnih trenutkov prodaje. Preko biologije, je mogoče odkriti vzorce motivacije in gospodarskega vedenja brez potrebe po vprašanjih neposrednih potrošnikom. Razumevanje in dešifriranje vsakodnevnih odnosov strank je ključnega pomena za poudarjanje vašega izdelka na trgu. Camargo priporoča iti dlje od eksplicitnih izrazov strank in paziti na subtilne signale za sprejem bolj natančnih in učinkovitih strateških odločitev
Prodaja je izzivalna, ampak dobra novica je da, z investicijo v učenje, vsakdo lahko postane uspešen prodajalec. Pet izbranih knjig ponujajo dragocene vpoglede in praktične strategije za izboljšanje svojih prodajnih veščin, od gradnje učinkovitih procesov do uporabe tehnik trženja po priporočilu in razumevanja bioloških vzorcev, ki vplivajo na vedenje potrošnikov. Vlaganje v te vire lahko spremeni vaš pristop in poganja vaše rezultate, pripravljajoč vas za soočanje z izzivi in izkoristiti priložnosti v svetu prodaje
