Nobena strategija prodaje ni recept za torto. Šeprav, za posel,idealna pot do uspeha je izključno odvisna od njegovih posebnosti, ena stvar je dejstvo: razumevanje prodajne strategije je prvi korak za trajnostno rast.
Imeti dobro ponudbo izdelkov ali storitev ter dobro obravnavati stranke je pomembno, ampak brez dobro strukturiranih procesov in pravega "rentgena" načrtovanja, ki naj bi se uporabil,vsakdanjik se lahko hitro spremeni v kaos, ogrožanje rezultatov.Učinkovita prodajna strategija se nanaša na razumevanje stranke, identificirati, kaj ustvarja vrednost zanj, in ponuditi rešitve na inteligenten način. To je mogoče le z natančno analizo procesov
Koraki za zagotavljanje te vrste "pregleda strategije" so:
1. Oceniti prodajno ekipo
Prodajna ekipa je motor rasti. Analizirati individualno in kolektivno uspešnost, identificirati vrzeli v znanjih in vlagati v nenehna usposabljanja so nujne dejavnosti. Motivirane in dobro pripravljene ekipe dosegajo dosledne rezultate
2. Preverjanje prodajnih procesov
Zemljeviditi vsako fazo prodajnega lijaka za prepoznavanje neučinkovitosti je bistveno. Od začetnega stika s stranko do zaključka, razumevanje, kje so ozka grla, omogoča izvajanje izboljšav, ki povečujejo konverzijo
3. Spremljati kazalnike uspešnosti (KPI)
Kazalniki uspešnosti delujejo kot kompas za podjetje, razkrivanje, ali je usmeritev časa za nalogo ustrezna, če je kakovost zadovoljiva ali celo, ali so stranke zadovoljne s storitvijo
4. Sprejeti tehnologijo
Orodja, kot so upravljanje odnosov s strankami (CRM) in avtomatizacija trženja, ne prinašajo le učinkovitosti, ampak tudi nudijo dragocene vpoglede o potovanju in upravljanjuvodilni. Podjetja, ki uporabljajo tehnologijo, lahko podatke spremenijo v strateške odločitve, ustvarjanje konkurenčne prednosti
5.Poslušati stranke
Razumevanje, kaj deluje in kaj je treba optimizirati, je mogoče le na podlagi povratnih informacij. Mnenja potrošnikov nudijo resnične vpoglede v izkušnje s podjetjem in kažejo, kako prilagoditi pristope prodaje in samega delovanja
Oceniti, urediti, popraviti in strukturirati sta potrebna glagola za gradnjo trdne osnove za širitev.Biti s procesi, zbiranjem podatkov ali poslušanjem ekipe in strank, vsak korak v strateški analizi prinaša več jasnosti za odločitve. Nazadnje, prodajati več ne pomeni le imeti nizko ceno v primerjavi s trgom, ampak tudi pridobiti usklajene procese, ustrezna tehnologija in usposobljena ekipa za pretvorbo priložnosti v konkretne metrike.
