Vsi želijo prodati več, pritegniti stranke in uspevaj v digitalnem svetu. Ampak, ali bo investiranje v plačani promet reši vse kot s čarovnijo? Resnica je, da je metanje denarja v oglase brez strategije kot polnjenje luknjaste vedra: sprva lahko vidiš rezultat, ampak na koncu, velik del naložbe se izgubi.
Številke so mamljive. Po poročilu "Ad Spend January" podjetja Dentsu, globalna naložba v oglase raste za približno 9,2% na leto. V letu 2024, Google Ads ocenjuje, da so stroški za digitalno oglaševanje dosegli 526 milijard USD. Vendar, vprašanje, ki šteje, je: ali se ta naložba pretvarja v prave stranke ali le v lepe številke v poročilu?
Plačljivo oglaševanje ni več obravnavano kot razkošje, in se obravnava kot potreba v digitalnem svetu. Če vaša blagovna znamka ne pride do izraza, druga se pojavi na njenem mestu. Vendar, investiranje brez strategije ostaja zapravljanje denarja.
Vse se začne pri tem, kako podjetja dojemajo plačano promet. Kot se obravnavajo kot strateška naložba, rastejo. Tisti, ki ga obravnavajo kot čarobno rešitev, težko dosežejo rezultate, ki si jih želijo.
Kar veliko ljudi ne ve, da je velika prednost te marketinške akcije v nenehnem učenju in optimizaciji kampanj ves čas. Uspešne kampanje se nenehno prilagajajo, optimizacija segmentacije, kreativni, CTA-ji (klici za akcijo strank) in strategije ponovnega trženja.
Poleg tega, morajo biti vedno osnovane na metrikah. Kdo investira, ne da bi analiziral metrike, le upa, da bo uspelo. Podatki so ključni za zagotavljanje trajnostne in razširljive naložbe. Vsak klik in konverzija prinaša dragocene podatke; biti, torej, da ignoranca lahko pomeni sinonim za, do besedno, odrekanje rasti.
Torej, plačano oglaševanje ni le vlaganje denarja za dosego več ljudi. Gre za analizo, testirati in nenehno optimizirati, dok ne uspe.
Stalno je dobra beseda za to področje. Tudi ponavljajoče se. Ne smemo pozabiti tudi na "na pravi način". Z pravimi strategijami, uspeli smo doseči pomemben obseg potencialnih kupcev, ustvarjajo potrebo po potrošnji ali dosegajo tiste, ki že iščejo podobne izdelke ali storitve, povečanje baze strank in nenehno povečanje prodaje.
Poleg tega, pomembno je imeti v mislih, kaj storiti z rezultatom, ki ga prinaša plačano oglaševanje. Ena ena velikih napak podjetij ni bila pomanjkanje oglasov, ampak odsotnost strateškega procesa za obvladovanje ustvarjenih stikov.
Odražajoč splošno trend na trgu, kjer so podjetja vse bolj osredotočena na strategije za spodbujanje generiranja potencialnih strank in povečanje konverzij, po raziskavi, ki jo je izvedla Conversion, 51,7% podjetij načrtuje povečanje naložb v plačano oglaševanje v letu 2025.
Na ta način, plačljivo oglaševanje mora biti integrirano v dobro strukturiran prodajni lijak, ki pripelje stranko od prvega klika do odločitve o nakupu. Kaj ima smisla privabiti tisoče ljudi na svojo spletno stran, če je uporabniška izkušnja slaba, storitev je počasna ali ponudba ni jasna? To vključuje od pravilne segmentacije oglasov do kakovosti storitev in poprodajne podpore. Kdo se s tem ne skrbi, samo izgublja denar.
Zapomni: digital ne oprosti amaterizmu. Če želite resnične rezultate, mora igrati pravo igro.
Za João Paulo Sebben de Jesus, lastnik PeaKX, digitalno trženje svetovanje
