Živimo v zanimivih časih. Kitajska izreka služi kot opomnik, da so tisti gibi, ki ostanejo v zgodovini, tisti, ki veljajo za zanimive, za dobro in za slabo. Z vidika trženja in komunikacije, živimo v zanimivih časih za dobro. Globalna digitalizacija, ki se je začelo z prihodom osebnega računalnika in preoblikovalo človeštvo z rojstvom pametnega telefona in hiper povezavo, prelomi ovire in razmerju med ljudmi. Vsaka oseba s telefonom je lahko, hkrati, kanal za komunikacijo, komunikator, potrošnik in ustvarjalec. AI prihaja, da še dodatno opolnomoči posameznike, ki želijo izkoristiti njene prednosti v korist svoje produktivnosti. Z desintermediacijo, rodila se ekonomija ustvarjalcev, ali “gospodarjeva ekonomija”, kaj, po podatkih podjetja za raziskovanje trendov Statista, mora priti 32,55 milijard dolarjev v 2025.
Ustvarjalnost in karizma ustvarjalcev sta privlačno in močno orodje za vsako sodobno blagovno znamko, da se poveže s svojimi občinstvi. Način na koji uspijevaju uhvatiti pravi način komunikacije i angažiranja s svojim publikama, poleg očitni inherentni priporočili, gradi rezultate za blagovne znamke in za podjetja.
Torej, zakaj toliko moti statistika, da, dva R$ 2,18 milijardov na leto, ki jih premika sektor vplivnega trženja v Braziliji, po podatkih Kantar Ibope Media in Statista, do R$ 1,57 milijardov bi lahko bilo zapravljanih s strani blagovnih znamk?
Odgovor je lahko v aksiomu trženja, Povzetek v stavku: "Vem, da je 50% moje naložbe v komunikacijo napačnih", samo ne vem, kateri 50%, kar se pripisuje Johnu Wanamakerju, eden pionirjev maloprodajnega marketinga v ZDA, ampak se danes nenavadno sodobno sliši, tudi ob upoštevanju, da, brez digitalnega marketinga, vse je metrificirano.
Metrike dosega, angažma, zadovoljstvo, klik skozi in konverzija morata služiti ciljem, ki jih išče blagovna znamka in podjetje. Več kot metrike, morajo naj biti obravnavani kot cilji na poti do večjih ciljev: znanje, razmišljanje, pretvorba, zvestoba.
Ob času za oblikovanje strategije vplivnega trženja, še vedno veljajo temelji vsake komunikacijske pobude, ker ostaja človek to, kar je vedno bil: človek.
Bolj povezan, bolj dostopen, bolj dostopno, vendar pa tudi bolj razpršen, manj pozoren, težje je zapeljati v morju sporočil na vaših napravah.
Za uspeh pri oblikovanju strategije, je nujno imeti
Pertinência
Je privlačno, da iščete ustvarjalca vsebin z ogromno bazo sledilcev in visokimi stopnjami angažiranosti, ampak prvo vprašanje je morda: ali ta oseba predstavlja vrednote moje blagovne znamke ali izdelka? Ona je usklađena s mojim stajalištem? Ima avtoriteto v industriji, v kateri delam? Enostavna vprašanja, kot so ta, lahko pomagajo pri izbiri, kdo je ali so ustvarjalci, ki jih bom vključil v svojo strategijo. Enkrat, smo lansirali inovativno platformo za kapitalski trg in strategija, ki sem jo sprejel, je bila poiskati vplivneža, ki bi bil iz trga, govoril z občinstvom s znanjem in imel še prisotnost na različnih medijih, to je, poleg digitalnim platformam. Ne samo, da smo pripravili načrt, ki izkorišča njegov čas na televizijskem kanalu, kako smo nadaljevali pogovor na digitalnem, tako na njegovih platformah kot na naših, in še smo imeli možnost, da ga imamo kot voditelja slovesnosti na dogodku ob lansiranju. Rezultat: lansirali smo blagovno znamko s ustreznostjo in podporo nekoga, ki ga je trg spoštoval.
Aderência
Povezuje se z zgodbo zgoraj. Ustvarjalec mora imeti povezanost, da se lahko poveže s tem, kar blagovna znamka ali izdelek zagovarjata, da lahko prenesete izjemno pomemben koncept danes: avtentičnost. Človek je bolj premeten, kot se zdi, tudi da ne racionalno, in čuti razdaljo, ko nekaj ni resnično. Iščite ljudi, ki lahko govorijo o vašem poslu, izdelek ali blagovna znamka z avtoriteto, v nasprotnem primeru, bo se zdi lažno. Lažnivec spodbuja zavrnitev namesto vplivanja.
Kreativnost
Ustvarjalci imajo karizmo, poznajo svojo publiko in vedo, kako ustvariti angažma in rezultate na platformah, tudi ob upoštevanju algoritmov. Uporite se skušnjavi, da podate zelo strukturirano navodilo, pustite, da njihova kreativnost zaživi. V eni priložnosti, delal sem delo za blagovno znamko kondomov in želeli smo raziskati steber glasbe. Šli smo po umetnico, ki je imela pomen za mlado publiko in ki, po naključju, še vedno je bila potrošnica blagovne znamke. Briefing je bil: Smo blagovna znamka, ki promovira užitek z odgovornostjo in smo demokratični glede izbire ljudi. Rešitev ni bila jingle, bila je pesem, kjer je umetnica v besedilu omenila svoje ime, tako zelo se je identificiral z blagovno znamko in govorom.
Sestavljatiência
Spet,je privlačno videti kreatorje z milijoni sledilcev in angažiranjem ter misliti, da bo vsaka pobuda takoj prinesla rezultate (obstaja več primerov, ki govorijo o objavi, ki je prinesla rekordne prodaje, dokler ne zmanjka izdelka itd.), ampak resnica je, da, v dobi, ko so ljudje vsako sekundo bombardirani s tisočimi dražljaji na dlani, iskati doslednost je ključno za gradnjo povezave z vplivnežem in tako biti zapomnjen, ko bo ustvarjal vsebine, bodite svoj ali drugih. Doslednost ustvarja povezavo.
Pé ni chne
Nazadnje, spetanje je majka svih razočaranja. Določite jasne cilje za svojo strategijo vplivnežev, vedno, da živimo v zanimivih časih in imamo več orodij za dosego rezultatov. S jasnimi KPI-ji in realističnimi cilji, zgrajeni včasih z lastnim ustvarjalcem, lažje je biti v statistiki tistih, ki imajo pozitivne rezultate z uporabo vplivnežev.
To je pet preprostih točk, ki uporabljajo zdravo pamet, da prinesejo malo več možnosti in uspeha. To je zato, ker imamo še vedno vprašanja, povezana z vsako platformo in algoritmi, ki jih urejajo, ampak to je tema za drugo razmišljanje.
