1. CPA (Strošek na pridobitev) ali Strošek za pridobitev
CPA je ključna metrika v digitalnem marketingu, ki meri povprečne stroške za pridobitev nove stranke ali izvedbo specifične konverzije. Ta metrika se izračuna tako, da se skupni strošek kampanje deli s številom pridobitev ali konverzij, ki so bile dosežene. CPA je posebej koristen za oceno učinkovitosti marketinških kampanj, osredotočenih na konkretne rezultate, kot prodaje ali prijave. Omogoča podjetjem, da ugotovijo, koliko porabijo za pridobitev vsakega novega kupca, pomaganje pri optimizaciji proračunov in marketinških strategij
2. CPC (Cena na Klik) ali Strošek na Klik
CPC je metrika, ki predstavlja povprečne stroške, ki jih oglaševalec plača za vsak klik na svojo oglasno sporočilo. Ta metrika se pogosto uporablja na platformah za spletno oglaševanje, kot Google Ads in Facebook Ads. CPC se izračuna tako, da se skupni strošek kampanje deli s številom prejetih klikov. Ta metrika je še posebej pomembna za kampanje, ki si prizadevajo ustvariti promet na spletni strani ali pristajalni strani. CPC omogoča oglaševalcem, da nadzorujejo svoje stroške in optimizirajo svoje kampanje za pridobitev več klikov z omejenim proračunom
3. CPL (Cena na vod) ali Strošek na vod
CPL je metrika, ki meri povprečne stroške za pridobitev lead-a, to je, potencialni kupec, ki je izkazal zanimanje za ponujeni izdelek ali storitev. Lead se običajno pridobi, ko obiskovalec posreduje svoje kontaktne informacije, kako ime in e-pošta, v zameno za nekaj vrednega (na primer, e-knjiga ali brezplačna predstavitev. CPL se izračuna tako, da se skupni strošek kampanje deli s številom ustvarjenih leadov. Ta metrika je še posebej pomembna za podjetja B2B ali tista, ki imajo daljši prodajni cikel, saj pomaga oceniti učinkovitost strategij za pridobivanje potencialnih strank in potencialni donos na naložbo
4. CPM (Cena na tiso) ali Strošek na tisoč prikazov
CPM je metrika, ki predstavlja stroške za prikaz oglasa tisočkrat, ne glede na klike ali interakcije. “Mille” je latinski izraz za tisoč. CPM se izračuna tako, da se skupni strošek kampanje deli s skupnim številom prikazov, pomnoženo s 1000. Ta metrika se pogosto uporablja v kampanjah za blagovno znamko ali ozaveščanje o blagovni znamki, kjer je glavni cilj povečati vidnost in prepoznavnost blagovne znamke, namesto da ustvarjanja klikov ali takojšnjih konverzij. CPM je koristen za primerjavo stroškovne učinkovitosti med različnimi oglaševalskimi platformami in za kampanje, ki dajejo prednost dosegu in frekvenci
Zaključak
Vsaka od teh metrik – CPA, CPC, CPL in CPM – ponuja edinstven pogled na uspešnost in učinkovitost digitalnih marketinških kampanj. Izbira najbolj primerne metrike je odvisna od specifičnih ciljev kampanje, o modelu poslovanja in fazo marketinškega lijaka, na katero se podjetje osredotoča. Uporaba kombinacije teh meril lahko zagotovi širši in uravnotežen vpogled v splošno uspešnost strategij digitalnega trženja
