Vsak dan bolj, podjetja intenzivno izvajajo strategije za privabljanje kvalificiranih potencialnih strank z namenom ustvarjanja prodaje. Ta neomorna neomorna je rezultat vse bolj konkurenčnega trga, še posebej v B2B vesolju. Ko je cikel prodaje daljši in je povprečna vrednost nakupa visoka, natančnost pri segmentaciji in kakovost leadov sta še bolj ključni. V tem kontekstu, LinkedIn Ads se izkaže kot močno orodje, zmožna ponuditi najboljšo možno segmentacijo in spodbuditi pomembne rezultate za podjetja
Z več kot 950 milijoni uporabnikov v več kot 200 državah, LinkedIn se utrjuje kot največja profesionalna mreža na svetu. V Braziliji, je skoraj 100 milijonov uporabnikov. Poleg globalnega dosega, LinkedIn se izstopa po kakovosti občinstva, s 180 milijoni senior vplivnežev, 63 milijonov odločevalcev in 10 milijonov izvršnih direktorjev. Po podatkih HubSpota, platforma je 277% bolj učinkovita od Facebooka pri generiranju B2B leadov – kar pomeni obsežno področje priložnosti za podjetja v tej niši
Moč LinkedIn oglasov je v sposobnosti, da podjetjem omogočajo usmerjanje oglasov na specifične ciljne skupine na podlagi kriterijev, kot je delovno mesto, področje delovanja, velikost organizacije, ravni senioritete, spretnosti, interesne skupine, lokacija in celo podjetja, v katerih je uporabnik prej delal. Ta bogastvo možnosti "filtriranja" omogoča, da so marketinške strategije usmerjene na natančen profil idealnega kupca (ICP), povečanje verjetnosti privabljanja kvalificiranih potencialnih strank in, posledično, generirati prodajo
Poleg natančne segmentacije, LinkedIn Ads ponuja edinstvene formate oglasov, kako sponzorirana vsebina, Sponzorirana InMail, Dinamični oglasi in besedilni oglasi, ki omogočajo korporacijam, da ustvarjajo prilagojene kampanje in vplivajo na uporabnike na bolj relevanten in nevsiljiv način. Sponzorirano InMail, na primer, omogoča pošiljanje neposrednih sporočil v uporabniške nabiralnike, medtem ko Dynamic Ads omogoča prilagajanje vsebine z informacijami o profilu vsakega uporabnika, ustvarjanje bolj specifične izkušnje in povečanje stopnje konverzije
Drug pomembna točka je nizka konkurenca na LinkedIn oglasih v primerjavi z drugimi platformami za spletno oglaševanje, kar lahko privede do nižjih stroškov na klik (CPC) in na tisoč prikazov (CPM) za podjetja, zagotovitev fleksibilnosti pri naložbah v skladu s cilji kampanje. V scenariju prodaje visokih karata, v katerem je vrednost izdelka ali storitve znatno visoka in je prodajni cikel bolj zapleten, generacija kvalificiranih potencialnih strank je ključna za spodbujanje rasti podjetij
LinkedIn Ads se izpostavlja kot strateško orodje za dosego tega cilja, ponujajoč edinstveno kombinacijo natančnega ciljenja, prilagojeni formati oglasov in visoko usposobljena publika. Izkoriščanje potenciala te strategije, korporacije lahko ne le ustvarjajo idealne potencialne stranke, ampak tudi vzpostaviti povezave, okrepiti blagovno znamko in spodbujati prodajo na trajnosten način
