Trgovišče cvetja v Braziliji je v zadnjih letih pokazalo izrazito rast, posebno spodbujeno z obletnicami, kot je Materinski dan, Valentinovo in Dan žena, med drugim. Podatki Brazilske institucije za cvetličarstvo (Ibraflor) razkrivajo, da je BDP sektorja skočil s 11 R$,9 milijard v letu 2020 na R$ 19,9 milijard v letu 2023, s tem država São Paulo odgovorna za 40% te vrednosti. Ta evolucija kaže na potencial segmenta in krepi potrebo po učinkovitih strategijah za ohranjanje stalnega toka prodaje skozi vse leto.
Prazniki igrajo zelo pomembno vlogo v cvetličarski industriji, premikanje naročil in krepitev odnosa potrošnikov s tovrstnimi darili. Ob posebnih priložnostih, kot dan materinskih dni, obstaja znatno povečanje povpraševanja. Študija objavljena v "Reviji mikro in malih podjetij" je pokazala, da ženske plačujejo do 110,1% več za želeno cvetje na Materinski dan, izpostavljajoč manjšo občutljivost na ceno v tem obdobju.
Vendar, druge priložnosti so prav tako ključne za uspešnost segmenta. Na dan zaljubljenih, na primer, potrošniki se odločajo za cvetlične aranžmaje kot romantično izražanje, medtem ko se na Dan žena povpraševanje povečuje z nakupi za čestitke v korporativnih in osebnih okoljih. Tudi celo med veliko nočjo, mnogi ljudje se odločajo za šopke in cvetlične aranžmaje kot možnost za dopolnitev tradicionalnih čokolad.
Strategije za povečanje prodaje skozi vse leto
Diversifikacija izdelkovpoleg tradicionalnih šopkov, ponuditi okrasne rastline, prilagojeni aranžmaji in mesečne naročnine lahko pritegnejo nove stranke in zadržijo obstoječe. Prodaja kompletov, ki združujejo cvetje s čokolado, vina ali dekorativni predmeti tudi povečujejo povprečno vrednost nakupov.
Digitalno trženje in akcije zvestobeprisotnost na spletu je nujna za uspeh cvetličarn. Družbena omrežja, segmentirane kampanje in e-poštni marketing so nepogrešljiva orodja za krepitev odnosov s strankami in spodbujanje ponovnih nakupov. Programi zvestobe, kot popusti za redne stranke ali nagrade za priporočila, so učinkovite alternative za povečanje angažiranosti občinstva.
Prilagoditev sezonskostikljub temu, da so tradicionalni datumi glavni spodbujevalci prodaje, so druge priložnosti čez leto. Dogodki, kot so poroke, rojstni dnevi, pogrebi in inauguracije predstavljajo tržne niše, ki jih je treba raziskati. Ustvarjanje tematskih kampanj za vsako priložnost lahko poveča relevantnost cvetličarne na trgu.
S splaniranim pristopom, raznolika in usklajena s stalnimi spremembami na trgu, možno je zagotoviti dosledno delovanje skozi vse leto. Investirati v inovativne strategije, razumevanje potrošniških preferenc in prilagajanje sezonskim trendom sta ključna dejavnika za spodbujanje prodaje in krepitev blagovne znamke. Na ta način, maloprodaja cvetja lahko postane ne le donosno podjetje, ampak tudi odporen, sposoben izstopati tudi v izzivalnih obdobjih.
