Для компаний, которые хотят быстро расти, успех зависит от хорошо структурированной стратегии продаж. Этот путь, тем не менее, не свободен от вызовов. Постоянное давление со стороны конкуренции и трудности в привлечении квалифицированных лидов являются общими препятствиями. Без эффективной коммерческой стратегии, эти проблемы достаточно, чтобы заблокировать процесс разработки
Данные исследованияОбзор продаж, проведённое в 2022 году компанией RD Station, раскрывают, что большое количество компаний все еще недооценивает необходимые инвестиции в коммерческий сектор. Только 34% имеют человека или команду, посвященную анализу данных, в то время как 42% даже не пересматривают регулярно свои процессы продаж.
В соответствии сДжонни Мартинс, вице-президентСЕРАК, центр корпоративных решений, кроме того, является ориентиром в бухгалтерской сфере, юридическая, образовательный и технологический, умение продавать является основополагающим для успеха любой компании. Это мышление должно исходить от руководства. Первый и самый важный продавец компании — это сам владелец, что должно быть на переднем плане и понимать ценность этой компетенции для стимулирования бизнеса, утверждает
Согласно словам руководителя, предприниматель должен с самого начала бизнеса принять ориентированное на продажи мышление. Нет СЕРАК, у нас есть ясный пример. Наши родители всегда были хорошими продавцами, даже прежде чем стать предпринимателями. Этот концепт должен быть в основе любой компании, оценка
Джонни верит, что, приоритизируя продажи, владелец компании естественно инвестирует в необходимые элементы для укрепления коммерческой сферы. Быстрый рост требует больше, чем полагаться на одного человека или канал. Идеал заключается в том, чтобы создать квалифицированную команду, способен умножать знания, добавить ценность клиентам и выделить отличия бизнеса, объясни
Исполнительный директор подчеркивает, что основатель компании должен сосредоточиться на разработке стратегий, при заключении контрактов, в укреплении отношений с клиентами и в поиске новых рыночных возможностей. Необходимо помнить, однако, что даже если владелец обладает навыками продаж и вдохновляет команду, ему понадобится хорошо подготовленная команда. Важно, чтобы основатель понимал значимость продаж для успеха бизнеса. Кто игнорирует это, склонен недооценивать необходимые инвестиции в этой области, утверждает
Для Джонни Мартинса, отдел продаж может работать в различных каналах, как социальные сети, события и рекомендации внутри самой базы клиентов. Он подчеркивает, тем не менее, что любая тактика более эффективна, когда есть прочная основа. Это включает в себя коммерческое сознание, инвестировать в качественное обучение и иметь хорошо подготовленную команду продаж. Это усилие должно исходить от владельца компании и отражаться на всей команде, завершает
Ознакомьтесь с четырьмя способами, которые предлагает Джонни Мартинс для развития мышления, ориентированного на продажи:
Для компаний, которые хотят быстро расти, успех зависит от хорошо структурированной стратегии продаж. Этот путь, тем не менее, не свободен от вызовов. Постоянное давление со стороны конкуренции и трудности в привлечении квалифицированных лидов являются общими препятствиями. Без эффективной коммерческой стратегии, эти проблемы достаточно, чтобы заблокировать процесс разработки
Данные исследованияОбзор продаж, проведённое в 2022 году компанией RD Station, раскрывают, что большое количество компаний все еще недооценивает необходимые инвестиции в коммерческий сектор. Только 34% имеют человека или команду, посвященную анализу данных, в то время как 42% даже не пересматривают регулярно свои процессы продаж.
В соответствии сДжонни Мартинс, вице-президентСЕРАК, центр корпоративных решений, кроме того, является ориентиром в бухгалтерской сфере, юридическая, образовательный и технологический, умение продавать является основополагающим для успеха любой компании. Это мышление должно исходить от руководства. Первый и самый важный продавец компании — это сам владелец, что должно быть на переднем плане и понимать ценность этой компетенции для стимулирования бизнеса, утверждает
Согласно словам руководителя, предприниматель должен с самого начала бизнеса принять ориентированное на продажи мышление. Нет СЕРАК, у нас есть ясный пример. Наши родители всегда были хорошими продавцами, даже прежде чем стать предпринимателями. Этот концепт должен быть в основе любой компании, оценка
Джонни верит, что, приоритизируя продажи, владелец компании естественно инвестирует в необходимые элементы для укрепления коммерческой сферы. Быстрый рост требует больше, чем полагаться на одного человека или канал. Идеал заключается в том, чтобы создать квалифицированную команду, способен умножать знания, добавить ценность клиентам и выделить отличия бизнеса, объясни
Исполнительный директор подчеркивает, что основатель компании должен сосредоточиться на разработке стратегий, при заключении контрактов, в укреплении отношений с клиентами и в поиске новых рыночных возможностей. Необходимо помнить, однако, что даже если владелец обладает навыками продаж и вдохновляет команду, ему понадобится хорошо подготовленная команда. Важно, чтобы основатель понимал значимость продаж для успеха бизнеса. Кто игнорирует это, склонен недооценивать необходимые инвестиции в этой области, утверждает
Для Джонни Мартинса, отдел продаж может работать в различных каналах, как социальные сети, события и рекомендации внутри самой базы клиентов. Он подчеркивает, тем не менее, что любая тактика более эффективна, когда есть прочная основа. Это включает в себя коммерческое сознание, инвестировать в качественное обучение и иметь хорошо подготовленную команду продаж. Это усилие должно исходить от владельца компании и отражаться на всей команде, завершает
Ознакомьтесь с четырьмя способами, которые предлагает Джонни Мартинс для развития мышления, ориентированного на продажи:
- Ставьте четко определенные целиНеобходимо, чтобы у компании были конкретные цели, измеримые и достижимые в краткосрочной и долгосрочной перспективе
- Инвестируйте в обучениеПродавать — это то, чему можно научиться со временем, поэтому непрерывное образование является ключом к преодолению трудностей
- Прислушивайтесь к требованиям клиентовХорошие продавцы, как правило, являются хорошими слушателями. В конце концов, понимая боль клиента, возможно предложить индивидуальные решения для ее решения
- Используйте технологии для автоматизации и анализаОт социальных сетей до инструментов, таких как CRM (управление взаимоотношениями с клиентами), существует множество возможностей для анализа взаимодействий и предложения индивидуальных решений
