Вызовы на рынке труда, материнство и борьба за право решать о собственном теле: что определяет женщину сегодня? Какой бы ни был ответ, одно точно – нужно разрушать табу. Разрушая парадигмы и деконструируя предрассудки, физиотерапевт по половой терапии и специалист по маркетингу, оба из Порту-Алегри (штат Риу-Гранди-ду-Сул), uniram educação sexual и электронную коммерцию для продажи эротических товаров и средств по уходу за интимной сферой исключительно для женщин с интернет-магазином VagiShop
История бизнеса началась с интереса Аны Герринг, одна из основательниц, о женской сексуальности. Обучена физиотерапии тазового дна в PUCRS, специализировался в этой области и начал принимать женщин в кабинете, обучая таким техникам как помпоаризм – вид гимнастики тазового дна для укрепления мышц влагалища, предоставляя такие преимущества как повышение сексуального удовольствия и помощь в лечении и профилактике недержания мочи. Заметив повторяющиеся сомнения своих пациенток, Ана решила создать профиль в Инстаграме чтобы обучать и информировать о женском здоровье легко и неформально. Таким образом, в 2016 году, родилась страница@Vaginasemneura, которая сегодня насчитывает 870 тысяч подписчиков
Я всегда интересовался женской сексуальностью, в основном из-за того, что это тема, окруженная табу. В университете, я знал что это был путь который я хотел идти. С страницей, я смогла развеять миф и передать знания многим женщинам, которые не имели бы возможности посещать консультацию. Предрассудки разрушаются только с помощью знаний, заявляет Ана, которая завершает "Еще сегодня", у нас много подписчиц которые смотрят наш контент, но не следят за профилем из-за стыда или опасения, что увидят имя @Vaginasemneura в их профилях
Платформа электронной коммерции стимулирует бизнес
В 2019 году, успех страницы побудил Ану объединиться с экспертом по цифровому маркетингу Налу Доршед. Налу, у которой уже был опыт в онлайн-торговле, увидел потенциал монетизации инициатив Аны, которая накапливала.. Программа показала, что наши студентки также искали рекомендации по дополнительным продуктам. Тогда мы запустили наш первый продукт, о VagiFit. Мы не представляли, что будет такой спрос при запуске, нам пришлось организоваться для удовлетворения спроса, вспоминает
С ростом продаж, предпринимательницам пришлось искать технологию для поддержки увеличения трафика на сайте. Тогда они приняли платформу электронной коммерцииЛоток, принадлежащий LWSA, которая позволяет создавать онлайн-магазины, интегрированные с цифровыми каналами, помимо облегчения маркетинговых и продажных действий, создавая таким образом VagiShop, виртуальный магазин посвященный исключительно женскому здоровью и удовольствию, отличаясь от традиционного бизнеса секс-шопов.
С ростом цифровой торговли, Тот кто ведет бизнес онлайн должен полагаться на решения которые предлагают безопасные и хорошо структурированные сайты, включая логистические услуги, платежи и маркетинг, объясниТиаго Мацетто, директор Tray
Партнерство с Tray позволило предпринимательницам пересмотреть стратегию продаж в другом канале вовремя, чтобы установить рекорд выручки в Черную пятницу 2023 года. Мы видели, что предыдущая стратегия не показала хороших результатов, продажи были очень низкими в ежемесячном анализе. Мы создали магазин с помощью Tray и, в преддверии Черной пятницы, и с интернет-магазином мы побили наш рекорд выручки в тот год, выделяется Налу
Сегодня портфель продуктов который включает в себя: интимную гигиену, косметика, помпоаризм и вибромассажеры. Среди наиболее востребованных товаров мыло, увлажняющие и смазывающие средства для интимной области, помимо других аксессуаров
Столкнувшись с табу
С самого начала, Цель VagiShop состояла в том чтобы объединить образование и оказание услуг для женского самообслуживания. Тем не менее, в рынке, который все еще пропитан предрассудками и собственными вызовами, Nalu отмечает препятствия для масштабируемости бизнеса.
Среди барьеров есть ограничения платформ, которые часто классифицируют контент как неподобающий. В 2023, профиль в Instagram был даже деактивирован под предлогом нарушения правил платформы. У нас была та же проблема, в 2024 году, с YouTube. Пришлось обратиться в суд, чтобы вернуть наши аккаунты, рассказывает маркетолог
Табу распространяется на отношения партнерства, в связи с отказом некоторых инфлюенсеров от сотрудничества с брендом, из-за опасения и стыда выставлять себя напоказ в таком деликатном вопросе. Покупательницы также ищут конфиденциальность при приобретении продуктов. Мы используем дискретную упаковку и, в выписке по карте, название магазина является аббревиатурой. Секретность необходима, клиенты чувствуют себя подавленными,столько что большая часть обращений связана с тем, насколько незаметна наша доставка.объясни Налу
Несмотря на трудности, предпринимательницы продолжают идти по пути успеха. Следующие планы включают собственную линию продуктов по уходу за интимной зоной и приложение, по подписи, которые будут состоять из различных специалистов в области здравоохранения, сексуальное образование и женское благополучие
