Баийская стартап-компания Recicla Lead CRM получила финансовую поддержку в переговорах с Bravo3, инвестиционный фонд, специализирующийся на привлечении ресурсов для развивающихся бизнесов. Вложение составляет около 3 миллионов реалов для расширения коммерческих операций автосалонов и автодилеров, увеличить продажи и иметь возможность генерировать другие прибыли для магазинов
Пилотный проект, реализовано более чем в 60 магазинах и автосалонах, показал рост до 30% в выручке этих участвующих компаний. С тех пор началось расширение на более чем 3.500 автосалонов во всех штатах Бразилии. Теперь начинаются переговоры о въезде в Мексику, Колумбия и Португалия
Инвестиции также предполагают, что Recicla Lead CRM вложит средства в другие растущие сегменты, как рынок домашних животных, товаров и услуг для домашних животных. Около 3 тысяч зоомагазинов начнут использовать этот инструмент, с развитием новых функций и интеграций
Recicla Lead CRM — это платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) с автоматизацией маркетинга и F&I. (F&I - это аббревиатура для Финансов и Страхования, что на португальском означает финансирование и страхование, что, помимо восстановления потенциальных клиентов, которые были брошены, превращает в бизнес и экспоненциально увеличивает доход магазинов
Браво3 управляется генеральным директором Даниэлем Бенто, экс-президент Decolar, который выступал в качестве советника, представляя инвестора Луиса Сакраменто, основатель и бывший генеральный директор Pinpag, компания по предоставлению решений в области платежных систем, кто решил сделать ставку на Recicla Lead. Немедленно после того, как был представлен проекту, я был очарован возможностями создания настоящего хаба продуктов и услуг, предназначенных для автомобильного рынка, где он уже работал на Pinpag в предыдущие годы. Принцип использования стратегических партнерств, которые добавляют ценность продукту, а также качество и знания других инвесторов, были решающими в моем решении стать частью этой успешной команды
Бенто утверждает: "У меня большой опыт работы со стартапами", так мы предложили помощь в некоторых направлениях, и я вошел, я мало знаком с рынком автомобилей, но мы говорим о высоко фрагментированном сегменте, малопрофессионализированный, несмотря на то что продавцы автомобилей являются высококвалифицированными специалистами в своей области, но имеют мало знаний о технических инструментах, чтобы улучшить продажи, это нуждающийся сегмент, что движет большими деньгами и из-за большого объема транзакций позволяет людям делать по-своему, без особой динамики
Согласно Бенто, «мы хотим помочь именно этому розничному бизнесу, лишенному технологий и знаний, чтобы он мог конкурировать на равных с крупными игроками рынка». Это самая большая задача Recicla Lead, это сделать так, чтобы малый розничный бизнес мог конкурировать с крупными сетями продаж автомобилей, весь этот организованный процесс - это то, что мы понимаем, что им нужно, продавец не обязан всё конвертировать, но нужно иметь технологического партнера, который поможет справиться с большими задачами и будет конвертировать гораздо больше, чем просто хорошая болтовня продавца
Он утверждает, что "розничная торговля должна знать, что может контролировать это лучше", быть более эффективным в обслуживании вашего клиента, даже если это отец, мать и сын, действуя как продавцы мелкого торговца. Это использовать технологии в своих интересах, для решения проблем твоего сегмента
Даниэль Бенто уже 9 лет в Германии и оттуда управляет бизнесом Bravo3, обращает внимание на рынок инноваций и видит, что потенциальные бизнесы могут расти экспоненциально, и затем выбирает стартапы, в которые компания будет инвестировать. Он является специалистом по бизнес-стратегиям и инновациям в The Wharton School и уже работал в Braspag. Сегодня есть участие в компании, которая имеет штаб-квартиру в Швейцарии, называется Transfero Group и есть еще одна под названием Octuspay, которая находится в Форт-Лодердейле, США, но большая часть текущих бизнесов находится в Бразилии, включая Starfusion, Онфлай, ETS, Стартги и Кондутo
С учетом всего опыта в туристическом бизнесе и платежных системах, он оценивает, что проблемы, с которыми сталкиваются сегменты, близки по степени сложности, вызовы являются стратегическими. «Мой бизнес — укреплять предпринимателя», чтобы он смог превратить свою идею в успешный бизнес. Предприниматель должен атаковать ту боль, которую он обнаруживает
Изначально ориентированная на автомобильный сектор, решение, который уже продемонстрировал значительные результаты в пилотном проекте в автосалонах, приходит сейчас с обещанием оптимизировать процессы продаж и увеличить доходы многофункциональных торговых точек по всей стране. Платформа уже используется в пилотном проекте в некоторых автосалонах марки Audi
Во главе компании Recicla Lead CRM стоит генеральный директор Даниэль Карвальо Круз, который имеет опыт участия в проекте роста Ifood, в котором он был одним из ответственных за внедрение системы, среди других стартапов в более чем 14 странах Южной и Центральной Америки. Он подчеркивает интерес к работе с новыми брендами. Мы используем те же техники, чтобы помочь в расширении этих бизнесов. Мы работаем для малого бизнеса с такой же энергией
