В этом конкурентном сценарии, привлечение инвестиций является важным шагом к успеху бизнеса. В апреле 2024 года, Бразилия значительно выделилась, представляя 48,6% от общего объема инвестиций в Латинской Америке. В этом месяце, бразильские стартапы привлекли 356 миллионов долларов США,7 миллионов в 73 раундах инвестиций, согласно отчету за месяц, опубликованному платформой Distrito
Тем не менее, многие предприниматели, особенно новички, совершают ошибки, которые могут подорвать их шансы на получение необходимого финансирования
Думая об этом,Андре Мединa, Суперинтендант по инновациям Андраде Гутиеррес,пионер в инновациях в сфере инженерии и строительства, перечислил пять самых распространенных ошибок, которые стартапы совершают при поиске новых инвестиций
1- Отсутствие адекватной подготовки
Одна из самых частых ошибок - это отсутствие подготовки. Многие предприниматели недооценивают необходимость хорошей подготовки перед тем, как представить себя потенциальным инвесторам. Это включает в себя наличие хорошо подготовленной презентации, подробный бизнес-план и реалистичные финансовые прогнозы.
Инвесторы хотят видеть, что стартап имеет четкое видение и хорошо определенный путь к успеху. Поэтому, неадекватная подготовка передает отсутствие профессионализма и может оттолкнуть инвесторов, оценивает специалиста
2- Нереалистичная оценка компании
Еще одной распространенной ошибкой является нереалистичная оценка стоимости компании. Стартапы часто переоценивают свою стоимость, что может оттолкнуть инвесторов, которые считают оценку несоразмерной по отношению к стадии развития и достижениям компании. Чрезмерно высокая оценка может рассматриваться как недостаток понимания рынка и ожиданий инвесторов. Крайне важно основывать оценку на конкретных данных и отраслевых бенчмарках
3- Незнание профиля инвестора
Для Андре Медина, искать инвестиции, не зная профиля и предпочтений инвесторов, может быть выстрелом себе в ногу. Не все инвесторы подходят для всех стартапов. Важно исследовать и идентифицировать инвесторов, которые имеют интерес и опыт в секторе, в котором работает стартап, комментировать
Представление себя инвесторам, не имеющим affinity с бизнесом, может привести к потере времени и возможностей. Понимание того, что ищут инвесторы, и адаптация подхода являются ключевыми для успеха в привлечении средств
4- Чрезмерный фокус на продукте и недостаточное внимание к потребностям рынка
Многие предприниматели так увлекаются своими продуктами, что пренебрегают потребностями и требованиями рынка. Инвесторы ищут стартапы, которые решают реальные проблемы и имеют четко определенную целевую аудиторию. Важно продемонстрировать, что существует значительный спрос и что предложенное решение эффективно удовлетворяет потребности целевой аудитории
5- Недостаток прозрачности и честности
Прозрачность и честность являются основными характеристиками для установления доверительных отношений с инвесторами. Скрытие информации или представление данных в обманчивом виде может иметь серьезные последствия.
Опытные инвесторы умеют выявлять несоответствия и, однажды обнаруженные, достоверность стартапа серьезно подорвана. Быть честным о трудностях, риски и потребности компании создают основу доверия и могут, парадоксально, увеличить шансы на получение инвестиций, завершает исполнительный
