Рынок красоты и косметики в Бразилии демонстрирует значительный рост, с увеличением на 5,8% от продаж в 2023 году, согласно данным Бразильской ассоциации промышленности личной гигиены, Парфюмария и Косметики (ABIHPEC). Прогнозируется, что сектор достигнет 33 долл.,14 миллиардов в 2024, с ожидаемым экспансией до $44,03 миллиарда до 2029 года, в соответствии с подсчетом от Mordor Intelligence.
Движущаяся позитивным моментом этого рынка и вдохновленная ценностями комплексного здоровья и прозрачности, в 2008 году Alva была основана для предоставления продуктов естественного личного ухода, имея в основаниях чистоту, качество, практичность и ответственность. Хотя имело ясные диференциалы по сравнению с остальными брендами рынка, в прошлом году сталкивалась большие проблемы в онлайн торговле, за принадлежность к высоко конкурентоспособной категории, в котором большие игроки доминировали всем пространством
Чтобы потенциализировать свои результаты на платформе, Alva решила поискать агентство специализированное в Retail Media, стратегия рекламы которая продвигает продукты таргетированным образом внутри marketplaces, с целью того чтобы увеличить продажи непосредственно где покупки совершаются. Вот так и выбрал ProfitlogiQ, агентство Retail Media, специализирующееся на оптимизации с помощью искусственного интеллекта.
⁇ Партнерство с ProfitlogiQ было переломным моментом для Alva. Мы смогли реализовать стратегии 360° которые не только увеличили нашу видимость, но также помогли нам достичь новых клиентов и сохранить существующих,⁇ утвержда Александр Луз, CFO Alva
Разработанная стратегия была сфокусирована на увеличении осведомленности бренда, приобретение новых пользователей и подготовка к важным сезонностям как Черная пятница. ⁇ Альва имела большой потенциал роста который был разблокирован, пошли далеко за пределы ниши которая первоначально бренд действовал. Это было возможно только посредством реализации специфических стратегий Retail Media. Нашей целью было не только сделать продажи растут, но также гарантировать, что бренд имел возврат на инвестицию значительный ⁇, подчеркивает Alexandra Avelar, Country Manager Бразилии в ProfitlogiQ
Результаты были впечатляющими. Сравнивая предыдущий период, августа 2023 года, с ноября 2023 года, во время Черной пятницы, Альва увидела свои продажи увеличиться 56 раз и количество заказов увеличиться 70 раз. В период действия, бренд выделился как самый продаваемый из категории дезодорантов, конкурируя напрямую с крупными традиционными компаниями рынка. Зарегистрировал еще увеличение в 22 раза в продажах продукта и ROAS (Возврат на инвестиции в рекламу) 183%. Кроме того, стоимость за конвертацию была снижена на 53%, демонстрируя эффективность принятых стратегий. На prime week (неделя важные промо-акций Amazon), результаты уже превзошли Черную пятницу 2023 года, бренд снова позиционировался в лидере категории, которые показывают что бренду еще есть долгий путь роста
На основе этих результатов, a Alva планирует продолжать расширять свои операции Retail Media. Компания уже готовится к началу кампаний с Amazon DSP и предусматривает запуски новых линий продуктов, включая одну детскую и другую защиты от солнца. Этот год, а Алва снова будет воспользоваться сезонностью Черной пятницы, с ожиданиями еще более агрессивными.
⁇ Успех который мы достигли до сих пор - это только начало. Мы взволнованы, чтобы исследовать новые возможности и продолжать расти в retail media с поддержкой ProfitlogiQ ⁇, завершает Александр Луз
