Таблицы и прогнозы больше не привлекают инвесторов, создавая цифровые компании, которые доминируют в области производительного маркетинга и данных, достигая нового уровня оценки. Это был именно тот путь, которыйМатус Бейраупроложил путь, основав Ежедневное Сжигание, цифровая платформа здоровья и благополучия, которая уже заработала более 500 миллионов реалов без привлечения внешнего капитала
Бейраун возглавил рост компании с редким в Бразилии подходом: модель bootstrap, где каждый вложенный реал поддерживался реальными результатами. "Пока многие говорили о оценке и раундах", мы сосредотачивались на CAC, LTV и отток. Мы всегда знали, сколько стоит клиент, сколько он оставлял и как поддерживать это уравнение здоровым на протяжении лет, утверждает
Предсказуемый рост — это новый ROI
Согласно исследованию Бразильской ассоциации стартапов (Abstartups), около 64% ангельских инвесторов и фондов на ранних стадиях считают модель маркетинга более важной, чем текущий доход, при анализе бизнеса. Хотя Бейраун никогда не искал внешнего финансирования, он отмечает, что интерес крупных групп к цифровым компаниям все больше связан с прочностью стратегий приобретения
Инвесторы или стратегические покупатели хотят видеть рост, нет обещаний. Иметь стратегию маркетинга на основе производительности, основанный на реальных данных о конверсии и удержании, стоит больше, чем любое прогнозирование роста, пунктуация
Случаи, которые продаются больше, чем прогнозы
Представить успешные кейсы — как кампании, которые генерируют пики конверсии, партнёрства с инфлюенсерами, которые привели к новым аудиториям или созданию собственного цифрового экосистемы — оказалось решающим для пробуждения интереса потенциальных покупателей
В случае Ежедневного Сжигания, компания также разработала внутреннюю технологическую структуру, с приложениями для смарт-ТВ, платежные системы и центр данных и аналитики. Это сочетание элементов вызвало интерес SmartFit в 2020 году к приобретению значительной доли в компании. "Что произошло, так это операция, в ходе которой они купили часть компании напрямую у меня", физическое лицо. Это не было вложением в компанию, и это стратегическая приобретение, основанное на потенциале и отличии нашего маркетингового двигателя, объясни Бейран
Новый справочник для тех, кто строит с нуля
Переговоры с SmartFit стали поворотным моментом в секторе инфопродуктов. Показал, что возможно построить прибыльный и привлекательный бизнес для крупных игроков, не полагаясь на внешний капитал, с тех пор как существует система самоподдерживающегося роста, основанная на данных, выделяется Бейрау, который сегодня работает в качестве советника и инвестора в компании, заинтересованные в эффективном масштабировании
Для предпринимателей, которые строят бизнес по модели bootstrap, сообщение ясно: хорошо выполненный маркетинг производительности, союз с данными и последовательностью, может быть лучше для бизнеса, чем любой раунд инвестиций
