Матеус Бейран, основатель Queima Diária, это один из немногих предпринимателей бразильского цифрового сектора, который достиг отметки в 500 миллионов реалов выручки, не прибегая к внешнему капиталу. На передовой крупнейшей платформы здравоохранения и благополучия страны, он превратил бизнес, начатый с собственных средств, в эталон масштабируемости и прибыльности — в основном благодаря надежным стратегиям цифрового маркетинга и привлечения клиентов.
Выпущена в 2016 году, Ежедневное сжигание накопило около 2,4 миллиона клиентов и в настоящее время поддерживает активную базу из 400 тысяч подписчиков. С доступной моделью подписки, ориентированный на онлайн-программы упражнений, компания выделилась тем, что построила настоящую маркетинговую машину, ориентированную на производительность, с оптимизированными воронками продаж, интенсивное использование данных и высокоспециализированная внутренняя структура.
Бейраун утверждает, что способность привлекать и удерживать клиентов с помощью цифрового маркетинга была главным двигателем операции. Мы всегда понимали, что отличительной чертой нашего бизнеса является способ, которым мы строим привлечение клиентов. Мы создали масштабируемую машину продаж, с данными, тесты и консистенция, объясни.
Основой роста стало последовательное рекламное мероприятие: на протяжении многих лет, Queima Diária инвестировала более 150 миллионов реалов в рекламу в социальных сетях, особенно на платформах группы Meta. Компания сформировала различные команды, сосредоточенные на привлечении клиентов, платные медиа, инфлюенсеры и социальные сети — с полным акцентом на масштабируемые стратегии удержания, конверсия и снижение оттока клиентов.
ВторойБейраун, эта операционная структура позволила осуществить агрессивное расширение, не ставя под угрозу устойчивость бизнеса. "Мы выросли, потому что точно знали, сколько стоит клиент", сколько он приносил дохода и как оптимизировать это со временем. Это владение цифрами коммерческой операции позволило нам расти, не полагаясь на внешний капитал, основные моменты.
Цифровой маркетинг сыграл решающую роль, также, для привлечения внимания рынка. В 2020 году, Queima Diária стала первым крупным движением M&A в секторе инфопродуктов в Бразилии, с продажей значительной доли в сети фитнес-клубов SmartFit. Операция предшествовала IPO покупателя в следующем году и привлекла внимание к модели, созданной Бейраном.
Кроме коммерческого роста, предприниматель был ответственен за преобразование платформы в технологическую компанию. Queima Diária разработала свои собственные платежные системы и расширила свое присутствие на приложения для смартфонов и смарт-ТВ, снижая операционные расходы и обеспечивая больший контроль над пользовательским опытом.
Сегодня, Бейраун выступает в качестве партнера и советника компании, в то время как направляет свою энергию на новые инвестиции. Ваш основной вклад связан с экспертизой в масштабировании цифровых бизнесов с акцентом на производительный маркетинг, без зависимости от внешнего капитала. "Самая большая команда в компании всегда была командой маркетинга". От приобретения до влиятельных лиц и социальных сетей, всё вращается вокруг того, как мы продаём. Это то, что действительно имеет значение, утверждает.
Для предпринимателя, создание прибыльных цифровых бизнесов требует гораздо больше стратегии, чем капитала. "Мы доказали, что можно расти без инвестиционных раундов". Что имеет значение, так это ясность в том, что приносит результат, и повторение этого с последовательностью, завершает.
