Кто никогда не заходил на сайт с определённым интересом в голове, но в итоге завершил покупку с товарами, отличными от запланированных? Так что имейте в виду, что это действие не происходит случайно, и часто является результатом так называемых розничных медиа, стратегия, которая относится к практике представления рекламных материалов непосредственно в точке продажи. Концепция получает широкое распространение в цифровой среде, особенно на маркетплейсах, таких как Amazon, Свободный рынок, Shopee и другие крупные торговые сети.
С целью влияния на поведение потребителя в процессе покупки, ретейл-медиа, расположенный на онлайн-точках продаж, оказывается мощным, позволяя брендам достигать потребителей более точно и актуально, максимизация конверсии и лояльности. Согласно Габриэлю Лиме, Генеральный директор и основательENEXT, консультационные услуги в области полного цифрового обслуживания, главное преимущество этой стратегии - контекст. Потребители уже предрасположены к покупке, что делает эту стратегию высокоэффективной для увеличения конверсий и обеспечения большей релевантности в экспозиции продуктов, объясни
Не зря, Розничные медиа являются одной из самых быстрорастущих областей в цифровом маркетинге. Согласно данным исследования Newtail 2024, глобальные инвестиции в стратегию должны превысить 50 миллиардов долларов США к 2025 году, с Латинской Америкой, представляющей значительную долю этой суммы. Встречая это потепление, исследование ENEXT, в партнерстве с Newtail, 79% бразильских предприятий работают с Retail Media, в то же время 100% из них считают, что концепция является новой тенденцией розничной торговли
Сама ENEXT сыграла центральную роль в реализации розничной медиа в некоторых из ведущих брендов страны. Как самая сертифицированная агентство в Amazon и Mercado Livre Ads, консультационная компания разрабатывает стратегии на основе анализа данных, персонализация и непрерывная оптимизация. Эта работа позволила крупным брендам увеличить свою видимость и максимизировать свои результаты на основных маркетплейсах страны.
Nivea: значительный рост на Amazon и Mercado Livre
Одна из крупнейших марок красоты и ухода за кожей на планете, Nivea добилась значительного прогресса в своем цифровом присутствии в стране благодаря стратегиям розничных медиа. Только на Амазон, бренд зафиксировал увеличение продаж на 110% по сравнению с предыдущим годом, с увлажняющим кремом для тела Milk для сухой кожи 400 мл, ставшим третьим по продажам продуктом на платформе. Работа по сегментации позволила нам достичь нужной аудитории в нужный момент, максимизируя коэффициент конверсии и расширяя наше присутствие на маркетплейсах, подробно о руководителе. На Mercado Livre, рост составил почти 80%, с командой медиа, отвечающей за 73% от общего объема продаж бренда. Результаты стали результатом совместной работы с ENEXT, основываясь на точной сегментации и оптимизации объявлений, что позволило Nivea улучшить свою видимость, достигать стратегически важных аудиторий и закрепиться в качестве эталона в выбранных маркетплейсах
Eucerin: ведущая роль в секторе красоты
Eucerin также получила значительные преимущества, сделав ставку на розничные медиа, с ростом на 197% в продажах на Amazon по сравнению с предыдущим годом, консолидируя свое присутствие среди крупнейших в индустрии красоты. Этот результат позволил Eucerin занять восьмое место среди самых продаваемых брендов косметики на платформе, включая один из своих продуктов в топ-15 продаж. Интеллект данных и непрерывная оптимизация стали решающими для достижения этих значительных результатов, гарантируя, что каждое вложение в медиа преобразовывалось в реальный доход для бренда, выделяет генерального директора ENEXT. В этом смысле, работа агентства позволила бренду увеличить свою долю на рынке и также стратегически позиционировать свои продукты для большей значимости и вовлеченности потребителей.
