Несмотря на то что она только что вышла на бразильский рынок, Temu продемонстрировала впечатляющий рост в Черную пятницу этого года, усиливая конкуренцию с Mercado Livre и Shopee за доминирование в электронной коммерции через приложения.
По данным изПодход, агентство, специализирующееся на рекламе для приложений, Temu зафиксировал увеличение на 3.100% в загрузках и 4.100% активных пользователей в месяц (MAU) в ноябре 2024 года, по сравнению с тем же периодом прошлого года. Этот рост напрямую связан с агрессивной кампанией по продвижению и вирусному маркетингу, что способствовало популярности приложения в Бразилии.
Тем временем, Mercado Livre сохранил свое лидерство, с ростом на 29,8% в загрузках и 23,2% в MAU за тот же период. Производительность подтверждает силу платформы в лояльности и повторных покупках, демонстрируя, что база пользователей продолжает оставаться высоко вовлеченной. Тем не менее, Shopee также продемонстрировала положительные результаты, с увеличением на 23,5% в загрузках и 20,3% в MAU, выделяясь балансом между привлечением и удержанием пользователей.
Рост Temu был самым значительным среди трех приложений, но большая часть этого обусловлена его очень низкой начальной базой, поскольку приложение начало свои операции в Бразилии только в 2024 году. В контрасте, Mercado Livre и Shopee продемонстрировали более стабильные кривые роста, укрепляя свою позицию как устоявшихся лидеров.
Бразильский рынок переживает момент интенсивной конкуренции в электронной коммерции. Темы пришли с силой, ставя на агрессивные рекламные кампании, но Mercado Livre и Shopee остаются эталонами в удержании и вовлеченности на долгосрочной основе,комментирует Андре Салес, CMO Appreach.
Стратегии приобретения и удержания
Стратегии варьировались между конкурентами. Меркадо Ливре сосредоточился на своей преданной базе, используя программы лояльности и вовлеченности для увеличения повторных покупок. Shopee укрепила свое присутствие с помощью сезонных акций и удобства использования. Темы, с другой стороны, поставил на свой агрессивный вход на рынок, предлагая массовые скидки и активно инвестируя в цифровой маркетинг.
Темы предложила разрушительный подход, но необходимо подтвердить свою способность к долгосрочному удержанию. Тем временем, Меркадо Ливре продолжает лидировать по MAU, подчеркивая свою силу как предпочтительной платформы для бразильцев,"заключил Салес".
С Черной пятницей начинается высокий сезон для розничной торговли, спор между Shopee, Mercado Livre и Temu должны продолжать двигать рынок. Консолидация лидерства и привлечение новых пользователей будут решающими на следующих крупных промо-датах
