Все хотят продавать больше, привлекать клиентов и развиваться в цифровом пространстве. Но, разве инвестиции в платный трафик решают все как по волшебству? Правда в том, что тратить деньги на рекламу без стратегии — это как наполнять дырявое ведро: вы даже видите первоначальный результат, но в конце, большая часть инвестиций уходит в никуда.
Цифры соблазнительны. Согласно отчету "Реклама в январе" от Dentsu, глобальные инвестиции в рекламу растут примерно на 9,2% в год. В 2024 году, Google Ads оценивает, что расходы на цифровую рекламу достигли 526 миллиардов долларов США. Однако, важный вопрос заключается в том, превращается ли эта инвестиция в реальных клиентов или только в красивые цифры в отчете?
Платный трафик больше не считается роскошью, и рассматривается как необходимость в цифровом мире. Если ваш бренд не появляется, другая появляется на её месте. Тем не менее, инвестировать без стратегии по-прежнему является расточительством денег.
Все начинается с того, как компании воспринимают платный трафик. Те, кто рассматривает это как стратегическую инвестицию, растут. Те, кто рассматривает это как волшебное решение, вряд ли достигнут желаемых результатов.
Что многие не знают, так это то, что большим козырем в этой маркетинговой акции является непрерывное обучение и оптимизация кампаний в режиме полного рабочего времени. Успешные кампании постоянно корректируются, оптимизация сегментации, креативные, CTA (призывы к действию клиента) и стратегии ремаркетинга.
Кроме того, должны всегда основываться на метриках. Кто инвестирует, не анализируя метрики, просто надеется на удачу. Данные являются основополагающими для обеспечения устойчивых и масштабируемых инвестиций. Каждый клик и конверсия приносят ценное данные; будучи, поэтому, что игнорировать его может быть синонимом, буквально, отказаться от роста.
Поэтому, платный трафик не только о том, чтобы инвестировать деньги для достижения большего числа людей. Речь идет о анализе, постоянно тестировать и оптимизировать, пока не получится.
Постоянно - хорошее слово для этой области. Повторно также. Мы также не можем забыть о "правильном способе". С правильными стратегиями, нам удалось достичь значительного объема потенциальных покупателей, создавая потребность в потреблении или достигая тех, кто уже ищет аналогичные товары или услуги, увеличивая базу клиентов и постоянно увеличивая продажи.
Кроме того, важно иметь в виду, что делать с результатом, полученным от платного трафика. Одной из больших ошибок компаний не было отсутствие рекламы, но отсутствие стратегического процесса для работы с созданными контактами.
Отражая общую тенденцию на рынке, где компании все больше сосредотачиваются на стратегиях для увеличения генерации лидов и повышения конверсий, согласно исследованию, проведенному компанией Conversion, 51,7% компаний планируют увеличить инвестиции в платную рекламу в 2025 году.
Таким образом, платный трафик должен быть интегрирован в хорошо структурированную воронку конверсии, который ведет клиента от первого клика до решения о покупке. Какой смысл привлекать тысячи людей на ваш сайт, если пользовательский опыт плохой, обслуживание медленное или предложение неясное? Это включает в себя как правильную сегментацию рекламы, так и качество обслуживания и послепродажного сервиса. Кто не беспокоится об этом, просто сжигает деньги.
Помните: цифровые технологии не прощают любительства. Если вы хотите реальных результатов, нужно играть в правильную игру.
От Жуана Паулу Себбена де Жезуса, владелец PeaKX, цифровой маркетинг консультирование
