По меньшей мере шесть из каждых десяти бразильцев выразили намерение совершить покупку в Черную пятницу этого года, согласно исследованию, опубликованному Dito и Opinion Box. Номер, что уже является положительным, может стать еще лучше, если учесть, что 35% респондентов сообщили о своих сомнениях и будут оценивать привлекательность предложенных брендами вариантов покупки. Не зря, поэтому, что с приближением даты, также растет ожидание розничного рынка в поиске других способов приблизиться и завоевать эту часть аудитории.
Для достижения цели, бренды должны выходить за рамки классических стратегий продаж, (такие как скидки и бесплатная доставка), и маркетинга, при распространении контента только в социальных сетях.
Сегодня, сам рынок уже предлагает альтернативы, которые создают больший эффект в этих отношениях между брендом и аудиторией, но многие раз остаются без внимания.
Реферальная работа
Одним из основных примеров является партнерский маркетинг, стратегия, при которой партнеры продвигают продукты или услуги бренда в обмен на комиссионные за продажи или действия, выполненные на основе рекомендаций. Такое предложение позволяет компаниям расширять охват и продажи без прямых инвестиций в рекламу, так как оплата производится только за результаты, полученные от партнеров
Чтобы понять влияние стратегии, в Соединенных Штатах, маркетинг аффилиатов составляет около 15% от общего дохода цифровых медиа и 16% от продаж электронной коммерции в течение года. Это отражает, насколько метод важен, особенно в моменты большого объема покупок, как Черная пятница.
Учитывая местную ситуацию, тактика набирает силу. Согласно отчету Admitad, число членов в Бразилии увеличилось на 8% в прошлом году. Следует отметить, что розничная торговля доминирует в расширении концепции в стране, будучи ответственным за 43% доходов этого рынка.
В 2024 году, одна из больших тенденций Черной пятницы заключается в интеграции искусственного интеллекта в партнерские кампании. Это потому что, технология будет использована для оптимизации создания контента, сегментировать аудитории более точно и даже предсказывать тенденции потребления. В связи с ожидаемым увеличением продаж на дату, это означает, что бренды смогут предлагать персонализированные и более актуальные акции для аудитории, максимизация конверсий на основе собранных и оцененных в реальном времени данных
Кроме того, все больше потребителей используют виртуальных помощников для поиска предложений, требуя адаптации стратегий SEO, чтобы гарантировать, что ваши акции и продукты будут первыми в списке поисковых запросов. На Черную пятницу, эта оптимизация может стать интересным конкурентным преимуществом, направленным на улучшение доходности партнера и бренда-партнера.
Влияние всех размеров
Еще один важный аспект — это стратегии, ориентированные на социальные сети, в особенности с поддержкой микро- и нано-влиятельных лиц. Несмотря на то что они имеют меньшую аудиторию, эти создатели, как правило, имеют высокий уровень вовлеченности и доверия, что делает их надежной ставкой на Черную пятницу. Ваши подлинные рекомендации, сочетанные с эксклюзивными предложениями, склонны оказывать значительное влияние на продажи.
Согласовано с этим, важно иметь в виду, что практика влияния маркетинга очень мощна в Бразилии, поскольку страна является мировым лидером по количеству цифровых влиятельных лиц в Instagram. Согласно исследованию Nielsen, существует более 10,5 миллионов инфлюенсеров с примерно тысячей подписчиков в сети, помимо других 500 тысяч с более чем 10 тысячами фанатов.
Снова, ИИ выходит на сцену как инструмент, который облегчает соответствие между брендами и производителями контента. Кроме того, она улучшает персонализацию предложений, настраивая их на основе поведения пользователей
Деньги, которые приходят и уходят
Наконец, стратегии кэшбэка и купонов продолжают оставаться популярными, особенно в периоды экономической нестабильности. Компании, которые предлагают такие акции, имеют больше шансов привлечь потребителей, стремящихся максимизировать свои скидки, так как выгода проявляется на виду у публики среди действий по лояльности, в исследовании, опубликованном в прошлом году Бразильской ассоциацией компаний рынка лояльности (Abemf).
Правда в том, что Черная пятница — это отличная возможность для максимизации продаж. Но для этого нужно идти дальше. Бренды, которые инвестируют в инновационные стратегии, как партнерский маркетинг, умное использование ИИ и сила микроинфлюенсеров, имеют большую возможность привлечь внимание потребителей и увеличить свои доходы. В конце концов, персонализированные и актуальные впечатления имеют силу превращать намерения покупки в конверсии продаж.
