Рынок цветов в Бразилии демонстрирует значительный рост в последние годы, особенно подстегнутый праздничными датами, такими как День матери, День Святого Валентина и Международный женский день, среди прочего. Данные Бразильского института флористики (Ibraflor) показывают, что ВВП сектора вырос с 11 реалов,9 миллиардов в 2020 году до 19 реалов,9 миллиардов в 2023 году, с государством Сан-Паулу, отвечающим за 40% этой суммы. Эта эволюция демонстрирует потенциал сегмента и подчеркивает необходимость эффективных стратегий для поддержания непрерывного потока продаж на протяжении всего года.
Праздничные даты играют очень важную роль в секторе цветочного бизнеса, движение заказов и укрепление отношений потребителей с таким видом подарков. В особых случаях, как День матери, наблюдается значительное увеличение спроса. Исследование, опубликованное в "Журнале микро- и малых предприятий", показало, что женщины могут платить до 110,1% больше за желаемый цветок в День матери, подчеркивая меньшую чувствительность к цене в этот период.
Тем не менее, другие случаи также имеют решающее значение для работы сегмента. На День Святого Валентина, например, потребители выбирают цветочные композиции как романтическое выражение, в то время как в Международный женский день спрос усиливается из-за покупок для поздравлений в корпоративной и личной сферах. Даже на Пасху, многие люди выбирают букеты и вазоны как вариант для дополнения традиционных шоколадов.
Стратегии для увеличения продаж в течение всего года
Диверсификация продуктовпомимо традиционных букетов, предлагать декоративные растения, персонализированные предложения и ежемесячные подписки могут привлечь новых клиентов и удержать существующих. Продажа наборов, сочетающих цветы с шоколадом, вина или декоративные предметы также увеличивают средний чек покупок.
Цифровой маркетинг и действия по удержанию клиентовонлайн-присутствие необходимо для успеха цветочных магазинов. Социальные сети, сегментированные кампании и email-маркетинг являются незаменимыми инструментами для укрепления отношений с клиентами и стимулирования повторных покупок. Программы лояльности, как скидки для постоянных клиентов или вознаграждения за рекомендации, это эффективные альтернативы для увеличения вовлеченности аудитории.
Адаптация к сезонностинесмотря на то, что традиционные даты являются основными двигателями продаж, есть другие возможности в течение года. События, такие как свадьбы, дни рождения, похоронные почести и открытия представляют собой ниши рынка, которые следует исследовать. Создание тематических кампаний для каждого случая может увеличить значимость цветочного магазина на рынке.
С хорошо спланированным подходом, диверсифицированная и соответствующая постоянным изменениям на рынке, возможно обеспечить стабильную производительность на протяжении всего года. Инвестировать в инновационные стратегии, понимание предпочтений потребителей и адаптация к сезонным тенденциям являются ключевыми факторами для увеличения продаж и укрепления бренда. Таким образом, розничная продажа цветов может стать не только прибыльным бизнесом, но также устойчивый, способен выделяться даже в сложные времена.
