Începutul anului a fost favorabil pentru comerțul electronic în Brazilia. Aceasta este ceea ce arată datele publicate în iunie de Asociația Braziliană de Comerț Electronic (ABComm). Cumpărăturile online au atins 44 R$,2 miliarde în primul trimestru din 2024, valoare care reprezintă o creștere de 9,7% în comparație cu aceeași perioadă a anului anterior. Ticketul mediu a fost de asemenea mai mare, trecând de R$ 470 la R$ 492. Dar, în ciuda creșterii, sezoanele de reduceri vin și sunt o realitate pentru comercianții digitali
Meses sem datas comemorativas e eventos significativos — como julho e outubro — tendem a ser momentos de menor demanda para diversos segmentos. Însă, este important să lăsăm deoparte frica de sezonalitate și să o privim ca pe un proces natural. Până la urmă, se întâmplă pentru toate afacerile, de la micii comercianți cu amănuntul până la piețele online și toți pot conta pe marketingul de performanță ca aliat
Pentru a îmbunătăți vânzările în perioadele de scădere, planificarea anticipată este esențială. Luana Merlyn, coordonator de media alYooper, recomandă analizarea datelor din anul anterior pentru a înțelege comportamentul e-commerce-ului și a mapa obiectivele, acțiuni și obiective pentru noul an. Crearea unui calendar și profitarea de sezonalitățile scăzute pentru a crea date speciale, cum aniversarele mărcii și promoții exclusive, poate fi foarte eficient, sfătuiește
Cu un planificare atentă și strategii bine definite de marketing de performanță, e-commerțurile pot transforma perioadele de cerere scăzută în oportunități de creștere, menținând relevanța și implicarea consumatorilor pe parcursul anului. Luana evidențiază trei forme principale de acțiune cu acest scop
- Anticiparea acțiuniloreste recomandat să intensifici mediile înainte de datele comemorative importante, ceea ce poate genera vânzări anticipate și crește traficul. Putem, de exemplu, începe să promoveze Ziua Tatălui în iulie pentru a stimula veniturile din august, sugere Luana
- Focalizați-vă pe publicurile caldesegmentați vizitatorii e-commerce, utilizatori care au adăugat produse în coș recent și clienți frecvenți este o altă strategie care poate fi aplicată în marketingul de performanță. Cumpărătorii recurenți sunt practic fani ai mărcii și reprezintă un public foarte valoros,”subliniază coordonatoarea
- Crearea de audiențe similareeste indicat, de asemenea, extinderea segmentării prin crearea de ținte cu caracteristici similare celor ale cumpărătorilor recurenți. „Este o o modalitate de a maximiza atingerea campaniilor”, explică
Luana atrage atenția că întreruperea planului de marketing în timpul perioadelor de cerere scăzută poate fi dăunătoare. Instrumentele de media plătită depind de învățarea continuă oferită de învățarea automată. Pauza strategiilor înseamnă a renunța la toată inteligența construită, prejudicându-le și lunile de mare cerere, finalizează specialistul
