Startup-urile au nevoie de mai mult decât o idee bună pentru a atrage investiții

Atragerea de capital depășește cu mult simpla avere a unei idei inovatoare. Startup-urile care caută resurse trebuie să demonstreze metrici concrete, un model de afaceri bine structurat și un plan clar de creștere pentru a convinge investitorii din ce în ce mai selectivi

ConformMarilucia Silva Pertile, cofondatoare aÎncepe Creștereași mentorul de startup-uri, pregătirea pentru atragerea de investiții începe cu mult înainte de prima întâlnire cu un investitor. Fondurile de capital de risc doresc startup-uri care să știe unde vor să ajungă și cum vor folosi resursele. „Un pitch bine făcut funcționează doar atunci când există o planificare solidă în spate”, explică

Ce face o startup atractivă pentru investitori

Pentru a obține contribuții financiare, castartup-uritrebuie să demonstreze tracțiune și potențial de creștere. Conform unui studiu realizat de CB Insights, 35% dintre startup-uri eșuează deoarece nu reușesc să atragă investiții, multe ori din cauza lipsei de claritate în modelul de afaceri sau în execuție

Marilucia evidențiază câteva aspecte care fac diferența atunci când vine vorba de atragerea investitorilor

• Piața și problema clarăEste esențial să demonstrezi o problemă reală și relevantă pe piață și cum startup-ul rezolvă această durere mai bine decât concurența
• Model de afaceri sustenabilStartup-urile trebuie să dovedească că produsul sau serviciul lor generează venituri previzibile și are potențial de scalabilitate
• Metrice financiare și operaționaleCAC (Costul de Achiziție a Clienților), Valoarea pe viață (LTV), MRR (Venit Recurring Lunar) și rata de churn sunt indicatori fundamentali pentru a arăta performanța companiei
• Echipă pregătită și dedicatăInvestitorii evaluează nu doar produsul, dar și echipa din spatele lui. Capacitatea de execuție este un factor decisiv atunci când vine vorba de a investi într-o startup

Puterea unui pitch bine structurat

Pitch-ul este prima mare oportunitate de a atrage atenția investitorilor și trebuie să fie direct și impactant. „Un pitch prost structurat poate compromite chiar și startup-uri promițătoare“, alertă Marilucia

Pentru a crește șansele de succes, un pitch eficient trebuie să conțină

1. Propunerea de valoare: Ce face startup-ul și ce problemă rezolvă
2. Dimensiunea pieței: Oportunitate de creștere și potențial de venit
3. Modelul de afaceri: Cum generează compania bani
4. Diferențial competitiv: Ce face ca startup-ul să fie unic
5. Metrice și tracțiune: Rezultate deja obținute, clienți și proiecții
6. Echipă: Cine sunt fondatorii și de ce sunt cei mai buni pentru a desfășura afacerea
7. Utilizarea investiției: Cum vor fi aplicați banii pentru a genera creștere

Planificare financiară structurată

Lipsa de organizare financiară este unul dintre principalele motive pentru care startup-urile pierd investiții. Conform datelor de la CB Insights, 38% dintre startup-uri se închid din cauza lipsei de control al fluxului de numerar

Pentru a te pregăti pentru o rundă de investiții, startup-urile trebuie să:

• A avea o o proiecție clară a veniturilor și cheltuielilor
• Controlați rata de consum a numerarului
• A demonstra cum investiția va fi transformată în creștere
• Menținerea documentației organizate pentru due diligence (audit financiar și juridic efectuat de investitori înainte de aport)

„Investitorul trebuie să vadă că startup-ul știe să administreze resursele și are un plan clar de creștere sustenabilă“, explică Marilucia

Networking și parteneriate strategice

În afară de pregătirea internă, crearea de conexiuni strategice este esențială pentru startup-uri care caută să atragă investiții. Programe de accelerare, evenimentele din sector și mentoratele sunt oportunități valoroase pentru a extinde rețeaua de contacte și a atrage atenția investitorilor

Captarea de investiții începe cu mult înainte de întâlnirea cu un fond. Construirea unei relații cu investitorii și a fi prezent în ecosistem crește șansele de a obține un aport la momentul potrivit, întărește Marilucia

Investitorii caută startup-uri pregătite

Piața de capital de risc a devenit din ce în ce mai selectivă. Conform raportul „Starea Globală a Capitalului de Risc 2023”, contribuțiile au scăzut la nivel global, făcând investitorii mai selectivi. Aceasta înseamnă că startup-urile care se pregătesc strategic au mult mai multe șanse să se evidențieze

Nu este suficient să ai o o idee promițătoare. Piața recompensează antreprenorii care reușesc să-și dovedească valoarea și să demonstreze că sunt pregătiți să crească, concluzie Marilucia

Cu pregătirea corectă, startup-urile nu doar că își cresc șansele de a atrage investiții, dar și garantează că resursele primite vor fi utilizate eficient pentru a stimula creșterea și consolidarea afacerii