Activările cu influenceri au pierdut teren în rândul brandurilor, cu marketingul de influență scăzând cu 19 puncte procentuale în mixul de media al advertiserilor din 2023 până în 2024. În ciuda acestei devalorizări, rentabilitatea investiției (ROI) a influencerilor este singura cu tendință de creștere, cu o creștere de două cifre procentuale an de an. Concluziile fac parte din studiul realizat de martech Uncover
Cercetarea a evaluat 11 mărci din diferite sectoare cu cel puțin un model de Marketing Mix Modeling (modelare predictivă pentru optimizarea datelor de marketing), în perioada ianuarie 2022 - mai 2024. Rezultatele acoperă de la lipsa de claritate strategică a advertiserilor în marketingul de influență până la subutilizarea influencerilor de către mărci
Lipsă de strategie în acțiunile cu influenceri
Sondajul a constatat că jumătate dintre anunțători fac marketing de influență, dar doar 4% din bugetul de media al celor care o fac este destinat acestui tip de activare. Atrage și mai mult atenția faptul că 70% dintre anunțători nu definesc o strategie de funel specifică pentru acțiunile de marketing de influență. Printre cei care realizează activări cu un scop definit, conștientizarea apare pe primul loc, urmat de conversie
…Rămâne spațiu pentru a investi mai mult în influență
În afară de a avea o fâșie mică în bugetul de media, marketingul de influență este realizat sub nivelul necesar pentru a genera returnări relevante. Analiza indică faptul că advertiserii ar trebui să investească cu 23% mai mult în acest tip de strategie, ceea aduce în digital o putere echivalentă cu puterea stocului de publicitate (măsurarea timpului necesar pentru ca media să aibă efect) a mediilor offline
Efectul pe termen lung al marketingului de influență, inclusiv, este este mai înalt și mai lung decât cel al mediilor offline, cu declin doar începând cu săptămâna a patra după difuzarea media. Vârful stocului de influență al influencerilor se concentrează în principal în a doua săptămână după difuzare
Rentabilitatea investițiilor în influenceri este singura cu tendință de creștere, cu o creștere de două cifre procentuale an de an. Din 2023 până în 2024, creșterea ROI-ului de influență a fost de 51%; din 2022 până în 2023, el a crescut cu 68%. Investiția în influenceri, cu toate acestea, a căzut an de an, ceea ce duce la pierderea oportunității de a spori eficiența mixului de media.
