În sectorul startup-urilor, un pitch de vânzări este ceva esențial pentru ca antreprenorii să poată vinde ideea afacerii unui investitor potențial. Și această idee trebuie să rezolve o problemă, o durere latentă pe piața în care activează compania.
ConformMarilucia Silva Pertile, mentor de startup-uri și cofondatoare aÎncepe Creșterea, care susține fondatorii vizionari în călătoria către următorul nivel, combinând expertiza, capital și experiență, un punct esențial este ca startup-ul să înțeleagă profund cerințele celor pe care dorește să-i aibă ca clienți. „Ceea ce ne place să vedem sunt semne clare că startup-ul a găsit o durere relevantă pe piață și este în creștere pentru a o rezolva“, afirmă
Specialist explică că mulți indicatori, ca MRR, CAC și LTV, pot fi că nu sunt încă consolidate în startup-uri, dar pitch-ul trebuie să arate că compania înțelege problemele pe care potențialii clienți ar dori să le vadă rezolvate. Antreprenorii trebuie să clarifice în prezentare că lucrează pentru a oferi o soluție, și rolul nostru este de a impulsiona și ajuta la accelerarea mașinii de vânzări a startup-ului, oferind sprijin pentru a atinge următorul său nivel, spune Marilucia
Conform cofondatoarea Start Growth, crea o poveste captivantă, a fi succint și a folosi un limbaj simplu sunt de asemenea acțiuni fundamentale. Când narațiunea este captivantă, ea ajută să mențină atenția și face potențialul investitor mai receptiv, orienta
Verifică cinci sfaturi ale mentorului de startup-uri pentru realizarea unui pitch bun
Fii obiectivEste necesar ca antreprenorul să fie clar și direct, fără încurcături sau explicații complexe, până la urmă, investitorii nu au de obicei mult timp disponibil și prezentările sunt de obicei scurte. „Este important să ne concentrăm asupra celor mai importante puncte pentru a capta atenția”, afirmă Marilucia.
Cunoaște profund piața de activitateArată că cunoști domeniul în care intenționezi să activezi și fii pregătit să răspunzi la întrebări cu fermitate.
Explică durerea pe care produsul sau serviciul tău o rezolvăLăsați clar că startup-ul cunoaște clientul în profunzime și înțelege problema acestuia, lucrând pentru a-l rezolva
Subliniază soluțiaExplica de ce produsul sau serviciul tău este cea mai potrivită soluție pentru problema menționată. Ce îl face unic în raport cu concurența
Foloseste date și dovezi socialeUn pitch bun poate arăta date, depoziții sau studii care să demonstreze că soluția prezentată este eficientă
