O startup baiano Recicla Lead CRM a obținut un aport financiar în negocieri cu Bravo3, un fond de investiții specializat în mobilizarea de resurse pentru afaceri emergente. Aportul se ridică la aproximativ 3 milioane de lei pentru a extinde operațiunile comerciale ale concesionarilor și revânzătorilor auto, a crește vânzările și a putea genera alte profituri pentru magazine
Proiectul pilot, implementat în peste 60 de magazine și concesionari, a prezentat o creștere de până la 30% în veniturile acestor companii participante. De acolo a început expansiunea pentru mai mult de 3.500 magazine de mașini în toate statele din Brazilia. Acum încep negocierile pentru intrarea în Mexic, Columbia și Portugalia
Investiția preconizează de asemenea ca Recicla Lead CRM să investească resursele în alte segmente în creștere, cum este piața de animale de companie, de produse și servicii pentru animale de companie. Aproximativ 3 mii de petshop-uri vor începe să utilizeze instrumentul, cu dezvoltarea de noi funcționalități și integrare
Recicla Lead CRM este o platformă de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) cu automatizare de marketing și F&I. (F&I este acronimul pentru Financiar și Asigurări, care în română înseamnă finanțare și asigurare, care de a recupera clienți potențiali abandonați, transformă în afaceri și crește exponențial veniturile magazinelor
Bravo3 este condusă de CEO-ul Daniel Bento, fostul președinte al Decolar, care a acționat ca advisor prezentând investitorul Luiz Sacramento, fondator și fost CEO al Pinpag, companie de soluții de plăți, care a decis să parieze pe Recicla Lead. Imediat după ce a fost prezentat proiectului, m-am îndrăgostit de posibilitățile de a avea un adevărat hub de produse și servicii destinate pieței auto, unde a mai acționat pentru Pinpag în anii anteriori. Principiul de a utiliza parteneriate strategice, care adaugă valoare produsului, precum și calitatea și cunoștințele celorlalți investitori, au fost fundamentale în decizia mea de a face parte din această echipă de succes
Bento afirmă: „Am o o experiență vastă cu startup-uri, aici oferim ajutor în unele direcții și eu am intrat, cunosc puțin piața automobilelor, dar vorbim despre un segment extrem de pulverizat, puțin profesionalizat, deși vânzătorii de mașini sunt extrem de specializați în ceea ce fac, dar puține cunoștințe despre instrumente tehnice, pentru a putea îmbunătăți vânzările, este este un segment defavorizat, care mișcă foarte mulți bani și, având un volum foarte mare de tranzacții, permite oamenilor să facă lucrurile în felul lor, fără prea multă dinamică
Conform lui Bento, „vrem să ajutăm exact acest comerț cu lipsă de tehnologie și cunoștințe pentru a opera de la egal la egal cu marii concurenți de pe piață“. Aceasta este cea mai mare provocare a Recicla Lead, este este să facă ca micile magazine să fie capabile să concureze cu marile lanțuri de vânzări de automobile, acest întreg proces organizat este ceea ce înțelegem că au nevoie, vânzătorul nu trebuie să convertească totul, dar nevoie de un partener tehnologic care să-l ajute să facă față provocărilor mari și va converti mult mai mult decât doar abilitatea de a vinde
El afirmă că „retailul trebuie să știe că poate controla într-un mod mai bun, a fi mai eficient în serviciul clienților dumneavoastră, chiar că este tatăl, mama și fiul, acționând ca vânzători ai micilor comercianți. Esteți utilizând tehnologia în favoarea dumneavoastră, pentru a rezolva problemele segmentului tău
Daniel Bento este de 9 ani în Germania și de acolo controlează afacerile Bravo3, fii atent la piața de inovație și observă că eventualele afaceri pot crește exponențial și apoi selectează startup-urile în care compania va investi. El este specialist în Strategii de Afaceri și Inovație la The Wharton School și a lucrat la Braspag. Astăzi are o participație într-o companie care are sediul în Elveția, se nume Transfero Group și are o altă nume Octuspay, care are sediul în Fort Lauderdale, Statele Unite, dar parte cea mai mare a afacerilor actuale sunt în Brazilia, inclusiv Starfusion, Onfly, ETS, Startgi și Konduto
Cu tot expertiza în afaceri de turism și metode de plată, el evaluează că problemele cu care se confruntă segmentele sunt apropiate ca grad de dificultate, provocările sunt strategice. Afacerea mea este de a întări antreprenorul, pentru a putea transforma ideea lui într-o afacere de succes. Antreprenorul trebuie să abordeze durerea pe care o descoperă
Îndreptată inițial către sectorul auto, soluția, care a demonstrat deja rezultate semnificative într-un proiect pilot în concesionari, vine acumulează acum cu promisiunea de a optimiza procesele de vânzare și de a impulsiona veniturile revânzătorilor multimarcă din întreaga țară. Platforma este deja utilizată într-un proiect pilot în câteva concesionari ai mărcii Audi
În conducerea companiei Recicla Lead CRM se află CEO-ul Daniel Carvalho Cruz, care are expertiza în participarea la proiectul de creștere al Ifood, în care a fost unul dintre responsabilii pentru implementarea sistemului, printre alte startup-uri în peste 14 țări din America de Sud și Centrală. El evidențiază plăcerea de a lucra cu mărci emergente. Folosim aceleași tehnici pentru a ajuta la expansiunea acestor afaceri. „Lucrăm pentru micile afaceri cu aceeași energie”
