Influencerii din întreaga lume renunță la dependența de colaborări și investesc în crearea propriilor surse de venit, ca ca produsele, cursuri, mentorat și servicii de abonament. Aceasta este ceea ce dezvăluie studiul exclusiv al Plastic Panda, care arată cum mulți influenceri, în principal asiaticii, își diversifică formele de monetizare, adoptând modele precum live shopping (65% din venituri) și educație digitală (30%), și lăsând în urmă publicitatea tradițională. Cercetarea, realizată cu 70 de profesioniști din domeniu, subliniază cum profesionalizarea în creștere și utilizarea datelor transformă influencerii în antreprenori și remodelază piața digitală
Analiza subliniază că reducerea barierelor de intrare, combinată cu avansul tehnologiei, este permis influențatorilor să construiască afaceri solide cu investiții inițiale mai mici, profitându-se de angajamentul audiențelor sale și transformându-și publicul în clienți reali.
Această tendință nu este o exclusivitate a Braziliei, dar parte a o mișcare globală, cu influenceri în Statele Unite și China deja consolidați ca mari antreprenori. Un exemplu clar al acestei transformări este creșterea exponențială a cumpărăturilor live, care a mișcat peste 500 de miliarde de dolari în China în 2023, și că, potrivit specialiștilor, are potențial să schimbe dinamica comerțului electronic în Brazilia în următorii ani
Studiul subliniază, de asemenea, rolul în creștere al cumpărăturilor live pe piața braziliană, o tendință care, deși recent, deja câștigă teren cu mari retaileri precum Magalu și Americanas, care au observat o creștere de 52% în utilizarea acestei platforme, conform datele Ebit | Nielsen. Influencerii s-au dovedit a fi protagoniști în acest peisaj, utilizând formatul nu doar pentru a promova produse, ci și pentru a crea o conexiune mai profundă cu publicul tău, îmbunătățind încrederea și stimulând vânzările
Cursurile digitale cresc și domină 45% din afacerea influencerilor
În afară de live shopping, o alt drum promițător indicat de cercetare este expansiunea influențatorilor în sectorul educației digitale. Platformele precum Hotmart și Udemy permit influencerilor să devină educatori și lideri în domenii precum marketingul digital, sănătate, afaceri și bunăstare.
Studiul relevă că 45% dintre influencerii intervievați generează deja mai multe venituri din cursuri, workshops și mentoriate decât cu publicitate tradițională, reflectând cererea tot mai mare de cunoștințe specializate și încrederea publicului în autoritatea influențatorilor în anumite domenii. Se estimează că piața educației digitale din Brazilia, care a generat 30 de miliarde de reali în 2023, trebuie să crească cu 32% pe an până în 2030, oferind un teren fertil pentru cei care doresc să-și diversifice sursele de venit
Această mișcare este susținută de căutarea unui model de monetizare mai independent și sustenabil. Conform cercetarea Plastic Panda, mai puțin de 30% din veniturile celor mai inovatori influenceri provin din publicitate tradițională, având în vedere că cea mai mare parte a câștigurilor provine din produse proprii, infoproduse, servicii premium și platforme de abonament. Această diversificare a surselor de venit este un reflex al unei schimbări culturale care îl plasează pe influencer ca protagonist al propriei sale afaceri, în loc de doar un canal pentru promoții de la terți
Analiza datelor a devenit esențială pentru creatorii de conținut
Un alt punct fundamental pe care studiul îl relevă este importanța profesionalizării în gestionarea influencerilor. Din fiecare dată mai mult, influencerii care adoptă o abordare strategică bazată pe date pentru a-și optimiza conținutul și experiența consumatorului obțin un creștere financiară considerabilă.
Cercetarea arată că 53% dintre influenceri care investesc în instrumente de analiză a datelor, cum ar fi Google Analytics și Meta Business Suite, reușesc să-și dubleze câștigurile în mai puțin de un an. Aceasta demonstrează relevanța unei gestionări orientate de metrici, care nu doar îmbunătățește performanța campaniilor, dar și le permite influencerilor să-și adapteze ofertele mai eficient la nevoile publicului lor
Rodrigo Dolabella, CEO-ul Plastic Panda, subliniază că cercetarea evidențiază o nouă etapă pentru creatorii de conținut: „Asistăm la o transformare profundă în piața digitală, unde influențatorii nu mai sunt doar comunicatori ai brandurilor, dar mai mulți antreprenori care își creează propriile povești de succes. Instrumente și platforme noi, combinat cu posibilitatea de a genera venituri diverse, permit că acești creatori să construiască afaceri solide și scalabile, asigurând un viitor promițător pentru toți în sector.”
