Grupul Pân de Zahăr (GPA) a înregistrat o creştere impresionantă în operaţiunile sale de comerţ electronic în ultimul an, triplând vânzările sale online și atingând un Rentabilitate asupra activelor (ROAS) de 14,4% prin acțiuni de retail media. Acest succes a fost posibil datorită GPA Ads, o adtech dezvoltată în parteneriat cu RelevanC, care permite furnizorilor și vânzătorilor să difuzeze campanii pe internet folosind baza de mai mult de 21 de milioane de clienți loiali ai Grupului
Un caz de succes remarcabil este cel al Danone, care a prezentat o creștere de 21% în sell out în canalul digital al retailerului. Compania de lactate a implementat o strategie promoţională numită ⁇ Tot de bine, Tot de bun ⁇, încurajând consumatorii să cumpere produse Danone, accesa o landing page promoțională și concura la mai mult de 1 milion în premii instantanee
Campania de la Danone, efectuată între februarie și martie, a implicat activări full funnel, utilizând bannere sponsorizate de audiență largă pentru toți vizitatorii site-ului GPA. În plus, o a doua activare a fost realizată în parteneriat cu platforma Meta, focalizând pe consumatori care au cumpărat produse Danone în lunile precedente
În ciuda provocării unui buget limitat pentru o campanie de scurtă durată, strategia bine elaborată a rezultat într un impresionant ROAS de 20 în timpul campaniei, reprezentând o creştere de 81% în comparaţie cu alte activări
Succesul GPA în e-commerce și capacitatea sa de a atrage investiții din industrie demonstrează eficacitatea strategiei sale de retail media și puterea bazei sale de clienți loiali. Platforma GPA Ads se dovedește un instrument valoros pentru branduri care caută să ajungă consumatori în mod mai direct și eficient în mediul digital
Acest caz ilustră cum colaborarea între retaileri şi furnizori poate genera rezultate semnificative în comerţul electronic, chiar într-un scenariu de schimbări rapide şi competiţie intensă. Pe măsură ce comerțul electronic continuă să crească, este probabil să vedem mai multe parteneriate și inovații similare în sectorul de retail
Sursa: samaisvarejo.cu.br
